| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| ·研究背景及意义 | 第7页 |
| ·研究的背景 | 第7页 |
| ·研究的意义 | 第7页 |
| ·3G 营销策略的研究现状 | 第7-9页 |
| ·国外研究现状 | 第7-8页 |
| ·国内研究现状 | 第8-9页 |
| ·论文的研究方法和思路 | 第9-11页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·研究思路及内容 | 第9-11页 |
| 2 3G 电信业务的特征分析 | 第11-14页 |
| ·3G 电信业务的产品技术特征 | 第11页 |
| ·3G 电信业务的消费需求特征 | 第11-12页 |
| ·3G 电信业务市场结构特征 | 第12-13页 |
| ·3G 电信业务运营商的市场竞争结构 | 第12页 |
| ·3G 电信业务运营商与终端设备供应商的价值关系结构 | 第12-13页 |
| ·3G 电信业务营销策略的特征 | 第13-14页 |
| ·3G 业务营销的基本战略特征 | 第13页 |
| ·制定 3G 业务营销策略组合的重点 | 第13-14页 |
| 3 中国电信 3G 业务的发展及基本营销战略分析 | 第14-21页 |
| ·中国电信 3G 业务的发展 | 第14页 |
| ·公司概况 | 第14页 |
| ·3G 业务发展情况 | 第14页 |
| ·中国电信 3G 业务发展的市场环境分析 | 第14-15页 |
| ·3G 业务发展的宏观环境 | 第14-15页 |
| ·中国电信 3G 业务的竞争环境分析 | 第15页 |
| ·中国电信 3G 业务的 SWOT 分析 | 第15-18页 |
| ·优势分析——Strengths | 第15-16页 |
| ·劣势分析——Weaknesses | 第16-17页 |
| ·机会分析——Opportunities | 第17-18页 |
| ·威胁分析——Threats | 第18页 |
| ·中国电信基于 SWOT 分析后 3G 业务的战略选择 | 第18-21页 |
| ·SO 战略：抓住市场机遇，利用网络和技术优势拓展市场 | 第18-19页 |
| ·ST 战略：加强服务水平和内部管理能力，抵御国内外竞争 | 第19页 |
| ·WO 战略：正视传统业务萎缩，优化组织架构，加大新业务的市场拓展 | 第19页 |
| ·WT 战略：控制成本，学习先进经验，提升企业竞争力 | 第19-20页 |
| ·战略选择 | 第20-21页 |
| 4 中国电信 3G 业务营销组合策略现状分析 | 第21-26页 |
| ·中国电信 3G 业务的产品策略 | 第21-22页 |
| ·天翼 3G 品牌的产品策略 | 第21页 |
| ·天翼 3G 产品策略存在的问题分析 | 第21-22页 |
| ·中国电信 3G 营销的定价策略 | 第22-23页 |
| ·天翼 3G 差异化的价格策略 | 第22-23页 |
| ·天翼 3G 价格策略实施中的问题分析 | 第23页 |
| ·中国电信 3G 业务的渠道策略 | 第23-24页 |
| ·天翼 3G 的重点终端渠道策略 | 第23页 |
| ·天翼 3G 现有渠道的缺陷分析 | 第23-24页 |
| ·中国电信 3G 业务的促销策略 | 第24-26页 |
| ·天翼 3G 不同时期的促销策略 | 第24-25页 |
| ·天翼 3G 促销策略有效性的评价 | 第25-26页 |
| 5 中国电信 3G 业务营销策略改进的对策建议 | 第26-30页 |
| ·以“互联网思维模式”搭建 3G 业务体系 | 第26页 |
| ·全业务运营的温和定价策略 | 第26-27页 |
| ·以终端为重心的渠道策略 | 第27-28页 |
| ·以用户需求实施差异促销策略 | 第28-30页 |
| 6 结论与展望 | 第30-31页 |
| ·研究的结论 | 第30页 |
| ·研究中存在的不足 | 第30页 |
| ·进一步的研究 | 第30-31页 |
| 参考文献 | 第31-33页 |
| 致谢 | 第33页 |
