C企业终端营销对策研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究目的与研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·国内外研究综述 | 第10-15页 |
| ·国内研究综述 | 第10-12页 |
| ·国外研究综述 | 第12-15页 |
| ·研究内容 | 第15页 |
| ·技术路线与研究方法 | 第15-17页 |
| ·技术路线 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| 第2章 相关概念与理论支撑 | 第17-24页 |
| ·相关概念 | 第17-18页 |
| ·理论支撑 | 第18-24页 |
| ·4Ps 营销理论 | 第18-21页 |
| ·关系营销 | 第21-24页 |
| 第3章 C 企业终端营销现状 | 第24-32页 |
| ·调查方法 | 第24-26页 |
| ·文案调查 | 第24-25页 |
| ·问卷调查 | 第25-26页 |
| ·现状分析 | 第26-32页 |
| ·终端产品品项不全 | 第27-28页 |
| ·终端产品陈列不全，集中陈列力度不够 | 第28-29页 |
| ·终端导购行为效果不佳 | 第29-30页 |
| ·促销执行力效果不佳，团队合作有待加强 | 第30-32页 |
| 第4章 C 企业终端营销存在的问题及成因 | 第32-40页 |
| ·存在的问题 | 第32-36页 |
| ·岗位职责 | 第32-33页 |
| ·产品信息 | 第33页 |
| ·销售、沟通技能 | 第33-34页 |
| ·处理拒绝的能力 | 第34-36页 |
| ·成因分析 | 第36-40页 |
| ·终端营销人员角色定位不清 | 第36-37页 |
| ·业务员缺乏终端营销思考 | 第37-38页 |
| ·业务员对理货员的管理较松散 | 第38页 |
| ·终端导购员缺少利润观点 | 第38-40页 |
| 第5章 C 企业终端营销对策建议 | 第40-53页 |
| ·建立铺货管理制度，强化业务员的沟通技巧 | 第40-45页 |
| ·建立铺货管理制度 | 第41-42页 |
| ·强化业务员的沟通技巧 | 第42-45页 |
| ·完善理货跟踪制度，改善终端陈列效果 | 第45-47页 |
| ·完善理货跟踪制度 | 第46页 |
| ·改善终端陈列效果 | 第46-47页 |
| ·树立全面正确导购意识，提高导购技能 | 第47-50页 |
| ·树立全面正确导购意识 | 第47-48页 |
| ·提高导购技能 | 第48-50页 |
| ·规范促销活动过程管理，提高团队合作效率 | 第50-53页 |
| ·规范促销活动过程管理 | 第50-52页 |
| ·提高团队合作效率 | 第52-53页 |
| 第6章 结论 | 第53-54页 |
| ·研究结论 | 第53页 |
| ·本文创新与不足 | 第53-54页 |
| ·本文创新 | 第53页 |
| ·本文不足 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附录 | 第57-58页 |
| 附件 1 C 企业终端营销人员调查问卷 | 第58页 |
