山东青援公司青援糖果营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·论文框架 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-29页 |
| ·STP理论 | 第12-15页 |
| ·市场细分的理论依据和标准 | 第12-13页 |
| ·目标市场营销 | 第13-14页 |
| ·市场定位与定位钻石模型 | 第14-15页 |
| ·4Ps理论 | 第15-25页 |
| ·产品理论 | 第15-18页 |
| ·价格理论 | 第18-20页 |
| ·渠道理论 | 第20-23页 |
| ·促销理论 | 第23-25页 |
| ·整合营销理论 | 第25-26页 |
| ·消费者购买行为理论 | 第26-29页 |
| ·消费者购买行为模式 | 第26页 |
| ·消费者决策内容 | 第26-27页 |
| ·消费者卷入理论 | 第27-29页 |
| 3 青援糖果的营销环境 | 第29-47页 |
| ·青援公司及糖果的基本情况 | 第29-30页 |
| ·青援公司基本情况 | 第29页 |
| ·青援公司糖果基本情况 | 第29-30页 |
| ·糖果市场行业分析 | 第30-35页 |
| ·行业现状 | 第30-32页 |
| ·现阶段中国糖果市场的几个特点 | 第32-34页 |
| ·糖果行业各销售渠道的销售占比 | 第34-35页 |
| ·糖果消费现状分析 | 第35-36页 |
| ·竞争者分析 | 第36-44页 |
| ·青援糖果的SWOT分析 | 第44-47页 |
| ·优势分析 | 第44页 |
| ·劣势分析 | 第44页 |
| ·机会分析 | 第44-45页 |
| ·威胁分析 | 第45-47页 |
| 4 青援糖果营销现状分析及问题 | 第47-59页 |
| ·青援糖果的营销现状 | 第47-57页 |
| ·青援公司营销组织现状 | 第47-48页 |
| ·青援糖果营销组合现状 | 第48-57页 |
| ·青援糖果营销存在的问题 | 第57-59页 |
| ·品牌宣传力度不够 | 第57页 |
| ·市场定位不准确 | 第57页 |
| ·包装设计策略不健全 | 第57页 |
| ·价格体系混乱,经销商控制力度不严 | 第57页 |
| ·促销手段简单粗糙 | 第57-58页 |
| ·新产品开发不够 | 第58页 |
| ·销售队伍的管理相当滞后 | 第58-59页 |
| 5 青援糖果的营销策略 | 第59-93页 |
| ·青援糖果的STP策略 | 第59-62页 |
| ·市场细分 | 第59页 |
| ·青援糖果的目标市场选择 | 第59-60页 |
| ·青援糖果的市场定位 | 第60-62页 |
| ·产品策略 | 第62-68页 |
| ·开发新产品,充实产品线 | 第62-65页 |
| ·包装策略 | 第65-66页 |
| ·品牌策略 | 第66-68页 |
| ·价格策略 | 第68-76页 |
| ·影响定价的因素 | 第68-70页 |
| ·青援糖果产品定价 | 第70-75页 |
| ·青援糖果价格竞争策略 | 第75-76页 |
| ·渠道策略 | 第76-85页 |
| ·渠道成员的选择与管理 | 第77-80页 |
| ·扁平化渠道的建立 | 第80-81页 |
| ·山东区域以推为主深度分销,加强终端建设 | 第81-82页 |
| ·有效管理窜货行为 | 第82-85页 |
| ·促销策略 | 第85-93页 |
| ·人员推销策略 | 第85-88页 |
| ·广告策略 | 第88-91页 |
| ·营业推广策略 | 第91页 |
| ·公共关系策略 | 第91-93页 |
| 6 青援糖果营销策略的实施建议 | 第93-96页 |
| ·加强企业文化建设 | 第93页 |
| ·建立有效的评价和控制机制 | 第93-94页 |
| ·积极引进高级营销人才 | 第94页 |
| ·建立市场信息反馈机制 | 第94-96页 |
| 7 结论 | 第96-98页 |
| ·主要工作 | 第96页 |
| ·主要结论 | 第96页 |
| ·尚待解决的问题 | 第96-98页 |
| 致谢 | 第98-99页 |
| 参考文献 | 第99-100页 |
