DY食品有限公司“食面八方”西北市场开拓策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| ·选题背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究内容及方法 | 第9页 |
| ·论文框架 | 第9-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-22页 |
| ·快速消费品(FMCG)的基本涵义 | 第11页 |
| ·快速消费品渠道理论发展 | 第11-14页 |
| ·整合营销理论 | 第14-15页 |
| ·STP理论 | 第15-18页 |
| ·市场细分 | 第16页 |
| ·目标市场 | 第16-17页 |
| ·市场定位与产品定位理论 | 第17-18页 |
| ·市场竞争优势与竞争战略 | 第18-22页 |
| 3 "食面八方"西北市场开拓现状与环境分析 | 第22-42页 |
| ·公司简介及方便面市场环境概况 | 第22-26页 |
| ·公司概况 | 第22-24页 |
| ·方便面市场环境概况 | 第24-26页 |
| ·"食面八方"的市场现状 | 第26-30页 |
| ·干拌面的市场现状与需求 | 第26-28页 |
| ·竞争者分析 | 第28-30页 |
| ·"食面八方"前期西北市场开拓状况 | 第30-33页 |
| ·"食面八方"的前期销售现状 | 第30-32页 |
| ·"食面八方"的前期销售策略分析 | 第32-33页 |
| ·"食面八方"的SWOT分析 | 第33-34页 |
| ·"食面八方"前期西北市场开拓过程中存在的问题 | 第34-40页 |
| ·产品分析及存在的问题 | 第34-36页 |
| ·价格分析及存在的问题 | 第36-37页 |
| ·销售渠道分析及存在的问题 | 第37-38页 |
| ·促销方式的分析及存在的问题 | 第38-40页 |
| ·小结 | 第40-42页 |
| 4 "食面八方"的西北市场开拓策略 | 第42-61页 |
| ·"食面八方"西北市场STP战略分析 | 第42-45页 |
| ·"食面八方"的产品改进策略 | 第45-48页 |
| ·新产品的开发 | 第45页 |
| ·包装的升级换代 | 第45-46页 |
| ·基于成长期的开拓策略 | 第46页 |
| ·利用好母品牌 | 第46-48页 |
| ·"食面八方"的价格保持策略 | 第48-49页 |
| ·"食面八方"的渠道开拓策略 | 第49-55页 |
| ·通路精耕做深做细 | 第49-50页 |
| ·对渠道进行区域买断 | 第50-51页 |
| ·西北试点地区——陕西建立"VIP店" | 第51-54页 |
| ·激励渠道成员,打造双赢模式,避免渠道冲突 | 第54-55页 |
| ·"食面八方"的促销和推广策略 | 第55-60页 |
| ·媒体跟进 | 第55-56页 |
| ·捆绑销售 | 第56-57页 |
| ·扩大品牌影响力——人员促销 | 第57-58页 |
| ·完善终端陈列 | 第58-59页 |
| ·利用后奥运经济开展促销 | 第59-60页 |
| ·小结 | 第60-61页 |
| 5 实施建议 | 第61-65页 |
| ·根据销量情况优化市场区域布局 | 第61-62页 |
| ·强化针对消费者的促销活动 | 第62-63页 |
| ·为不同区域市场设置通路提升目标 | 第63页 |
| ·建立消费者口味研究中心 | 第63-65页 |
| 6 结论 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
