| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| ·研究背景及意义 | 第7-8页 |
| ·国内外研究现状 | 第8-9页 |
| ·本文研究方法及论文框架 | 第9-11页 |
| 第二章 价值工程理论概述 | 第11-22页 |
| ·价值工程概论 | 第11-12页 |
| ·价值工程的研究方法及过程 | 第12-14页 |
| ·价值工程的应用 | 第14-22页 |
| 第三章 销售人员管理存在的问题及分析 | 第22-31页 |
| ·销售人员管理过程 | 第22-24页 |
| ·销售人员管理存在的问题 | 第24-26页 |
| ·销售人员管理问题分析 | 第26-27页 |
| ·价值工程应用于销售人员管理分析 | 第27-31页 |
| 第四章 价值工程在销售人员管理中的应用 | 第31-51页 |
| ·基于价值工程的销售人员管理流程 | 第31-33页 |
| ·价值工程在销售人员选聘中的应用 | 第33-42页 |
| ·价值工程在销售人员绩效考核中的应用 | 第42-46页 |
| ·价值工程在销售人员培训中的应用 | 第46-51页 |
| 第五章 总结和展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 发表论文和参加科研情况说明 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55页 |