| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.3 研究思路与框架 | 第11-13页 |
| 1.4 本文的主要贡献 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第14-19页 |
| 2.1 本文的理论基础 | 第14-17页 |
| 2.1.1 波特五力模型 | 第14-15页 |
| 2.1.2 国际市场营销理论 | 第15-16页 |
| 2.1.3 市场营销组合4P理论 | 第16-17页 |
| 2.2 管理模型及评价矩阵方法 | 第17-19页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第17页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第17-19页 |
| 第三章 中海油GJ公司国际市场营销环境分析 | 第19-37页 |
| 3.1 中海油GJ公司内部资源及营销能力分析 | 第19-26页 |
| 3.1.1 中海油GJ公司发展概述 | 第19页 |
| 3.1.2 中海油GJ公司国际业务基本情况 | 第19-20页 |
| 3.1.3 中海油GJ公司国际业务基本组织架构 | 第20-21页 |
| 3.1.4 中海油GJ公司国际人力资源现状分析 | 第21-22页 |
| 3.1.5 国际市场开发模式及服务营销能力分析 | 第22-26页 |
| 3.2 中海油GJ公司外部营销环境分析 | 第26-33页 |
| 3.2.1 GJ公司国际市场宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.2 GJ公司国际市场产业环境分析 | 第29-33页 |
| 3.3 中海油GJ公司国际市场营销SWOT分析 | 第33-37页 |
| 3.3.1 机会分析 | 第33-34页 |
| 3.3.2 威胁分析 | 第34页 |
| 3.3.3 优势分析 | 第34页 |
| 3.3.4 劣势分析 | 第34-35页 |
| 3.3.5 GJ公司SWOT矩阵分析 | 第35-37页 |
| 第四章 中海油GJ公司国际市场营销策略现状及存在的问题 | 第37-44页 |
| 4.1 产品策略现状及问题分析 | 第37-39页 |
| 4.1.1 GJ公司现行产品策略较为单一 | 第37-38页 |
| 4.1.2 产品的顾客价值层次分析 | 第38-39页 |
| 4.2 价格策略现状及问题分析 | 第39-40页 |
| 4.2.1 GJ公司现行定价策略不够灵活 | 第39-40页 |
| 4.2.2 国际市场油服行业价格现状 | 第40页 |
| 4.3 渠道策略现状及问题分析 | 第40-41页 |
| 4.3.1 GJ公司渠道策略现状 | 第40页 |
| 4.3.2 GJ公司现行渠道策略存在的主要问题 | 第40-41页 |
| 4.4 促销策略现状及问题分析 | 第41-44页 |
| 4.4.1 GJ公司促销策略现状 | 第41-42页 |
| 4.4.2 GJ公司现行促销策略存在的主要问题 | 第42-44页 |
| 第五章 中海油GJ公司国际市场营销策略优化设计 | 第44-53页 |
| 5.1 产品策略优化 | 第44-46页 |
| 5.1.1 拓宽市场范围 | 第44-45页 |
| 5.1.2 丰富产品组合形式 | 第45-46页 |
| 5.2 价格策略优化 | 第46-49页 |
| 5.2.1 构建定价指标体系 | 第46-47页 |
| 5.2.2 提高长期协议价格,灵活运用各种价格策略 | 第47-48页 |
| 5.2.3 构建关于价格竞争者的应对机制 | 第48页 |
| 5.2.4 尝试利用金融衍生品规避价格风险 | 第48-49页 |
| 5.3 渠道策略优化 | 第49-51页 |
| 5.3.1 缩短中间环节,构建自营平台 | 第49页 |
| 5.3.2 加强ERP系统综合应用 | 第49页 |
| 5.3.3 强化营销渠道控制 | 第49-50页 |
| 5.3.4 搭建合作战略联盟,提升采买及外输销售能力 | 第50-51页 |
| 5.4 促销策略优化 | 第51-53页 |
| 5.4.1 提升传统促销能力 | 第51页 |
| 5.4.2 提升营销人员技能 | 第51-52页 |
| 5.4.3 充分开展公关营销 | 第52-53页 |
| 第六章 中海油GJ公司国际市场营销策略实施保障 | 第53-56页 |
| 6.1 树立国际化市场营销意识 | 第53页 |
| 6.2 优化国际营销组织管理 | 第53-54页 |
| 6.2.1 管理架构原则 | 第53页 |
| 6.2.2 组织管理方式 | 第53页 |
| 6.2.3 差异化管理 | 第53-54页 |
| 6.3 完善用人机制及绩效考评保障 | 第54-55页 |
| 6.3.1 人力资源需求 | 第54页 |
| 6.3.2 构建营销绩效激励机制 | 第54页 |
| 6.3.3 控制营销成本费用 | 第54-55页 |
| 6.4 构建营销文化及信息化保障体系 | 第55-56页 |
| 6.4.1 树立良好的企业营销文化 | 第55页 |
| 6.4.2 营销信息化保障体系 | 第55-56页 |
| 第七章 结论 | 第56-57页 |
| 7.1 结论 | 第56页 |
| 7.2 展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
