优衣库营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 导论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容与论文结构 | 第9-10页 |
| 1.4 论文结构图 | 第10-11页 |
| 1.5 论文的研究方法 | 第11-12页 |
| 2 市场营销理论基础与文献综述 | 第12-19页 |
| 2.1 市场营销理论基础 | 第12-15页 |
| 2.1.1 价值链分析理论 | 第12-13页 |
| 2.1.2 市场定位理论 | 第13页 |
| 2.1.3 市场营销4P理论 | 第13-15页 |
| 2.2 相关国内外的文献综述 | 第15-19页 |
| 2.2.1 优衣库的SPA营销模式研究 | 第15-16页 |
| 2.2.2 相关产品的营销模式研究 | 第16-17页 |
| 2.2.3 社会化媒体营销模式的研究 | 第17-19页 |
| 3 优衣库市场营销现状和问题 | 第19-26页 |
| 3.1 优衣库简介 | 第19-20页 |
| 3.2 优衣库市场营销现状 | 第20-23页 |
| 3.3 优衣库市场营销存在的问题 | 第23-26页 |
| 3.3.1 定位的缺失 | 第23-24页 |
| 3.3.2 消费者行为和习惯研究的缺失 | 第24页 |
| 3.3.3 门店选址成本较高 | 第24-25页 |
| 3.3.4 基础款休闲服装时尚性不足 | 第25页 |
| 3.3.5 优衣库产品多样性还有待提高 | 第25-26页 |
| 4 优衣库市场营销环境分析 | 第26-38页 |
| 4.1 优衣库营销所处宏观环境分析(PEST) | 第26-30页 |
| 4.1.1 政治、法律环境分析 | 第26-27页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第27页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第27-29页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第29-30页 |
| 4.2 优衣库微观环境分析 | 第30-35页 |
| 4.2.1 优衣库的目标顾客的议价能力 | 第30-31页 |
| 4.2.2 优衣库的供应商的议价能力 | 第31-32页 |
| 4.2.3 优衣库所处的竞争情况 | 第32-34页 |
| 4.2.4 服装零售行业新进企业的威胁分析 | 第34-35页 |
| 4.2.5 优衣库产品替代品的威胁 | 第35页 |
| 4.3 优衣库营销环境SWOT分析 | 第35-38页 |
| 4.3.1 优势 | 第35-36页 |
| 4.3.2 劣势 | 第36页 |
| 4.3.3 机遇 | 第36页 |
| 4.3.4 威胁 | 第36-38页 |
| 5 优衣库市场营销STP策略 | 第38-45页 |
| 5.1 服装行业市场细分 | 第38-41页 |
| 5.1.1 根据性别细分为女装、男装市场 | 第39页 |
| 5.1.2 根据消费者的年龄进行细分 | 第39-41页 |
| 5.1.3 根据服装采用的面料进行细分 | 第41页 |
| 5.2 优衣库目标市场选择 | 第41-43页 |
| 5.2.1 优衣库婴幼儿服装市场 | 第42页 |
| 5.2.2 优衣库女装市场 | 第42-43页 |
| 5.2.3 优衣库男装市场 | 第43页 |
| 5.3 优衣库市场定位 | 第43-45页 |
| 6 优衣库市场营销策略 | 第45-60页 |
| 6.1 优衣库产品策略 | 第45-49页 |
| 6.1.1 优衣库产品组合策略 | 第45-46页 |
| 6.1.2 优衣库品牌策略 | 第46-48页 |
| 6.1.3 优衣库新产品开发策略 | 第48-49页 |
| 6.2 优衣库价格策略 | 第49-51页 |
| 6.2.1 优衣库渗透定价法 | 第50页 |
| 6.2.2 优衣库价格调整策略 | 第50-51页 |
| 6.2.3 优衣库折扣定价策略 | 第51页 |
| 6.3 优衣库渠道策略 | 第51-55页 |
| 6.3.1 优衣库门店策略 | 第52-54页 |
| 6.3.2 优衣库网络销售策略 | 第54-55页 |
| 6.4 优衣库促销策略 | 第55-60页 |
| 6.4.1 优衣库广告活动策略 | 第56-58页 |
| 6.4.2 优衣库人员推销策略 | 第58页 |
| 6.4.3 优衣库公共关系策略 | 第58-59页 |
| 6.4.4 优衣库营业推广策略 | 第59-60页 |
| 7 优衣库市场营销实施建议 | 第60-64页 |
| 7.1 建立全新的市场营销观念 | 第60页 |
| 7.2 人力资源管理的保证 | 第60-61页 |
| 7.3 加强设计、加工、物流等部门的配合 | 第61-62页 |
| 7.4 关于优衣库的匠人计划 | 第62-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
