| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10页 |
| 1.4 研究内容和框架 | 第10-13页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第11-13页 |
| 2 相关理论与研究综述 | 第13-26页 |
| 2.1 市场营销相关理论 | 第13-20页 |
| 2.1.1 营销的定义及特点 | 第13-14页 |
| 2.1.2 STP理论 | 第14-17页 |
| 2.1.3 市场营销组合理论 | 第17-20页 |
| 2.2 营销分析方法和工具 | 第20-23页 |
| 2.2.1 SWOT分析方法 | 第20-21页 |
| 2.2.2 PEST分析模型 | 第21-23页 |
| 2.3 国内外研究现状 | 第23-26页 |
| 2.3.1 国外研究现状 | 第23-24页 |
| 2.3.2 国内研究现状 | 第24-26页 |
| 3 西安增源房地产有限公司营销现状和问题 | 第26-36页 |
| 3.1 西安增源房地产有限公司简介 | 第26页 |
| 3.2 西安增源房地产有限公司营销现状 | 第26-31页 |
| 3.2.1 公司现有营销模式 | 第27-29页 |
| 3.2.2 公司现阶段产品特点 | 第29-31页 |
| 3.3 西安增源房地产有限公司营销现状调查 | 第31-33页 |
| 3.3.1 调研方案设计 | 第31页 |
| 3.3.2 问卷调查方案的设计和实施 | 第31-32页 |
| 3.3.3 访谈方案的设计与实施 | 第32-33页 |
| 3.4 西安增源房地产有限公司营销存在的问题 | 第33-36页 |
| 3.4.1 缺乏与时俱进的营销观念 | 第33页 |
| 3.4.2 管理层重视程度不高 | 第33页 |
| 3.4.3 缺乏对目标市场的细分 | 第33-34页 |
| 3.4.4 产品针对性不强 | 第34页 |
| 3.4.5 公司宣传力度不够 | 第34-36页 |
| 4 西安增源房地产有限公司营销环境分析 | 第36-52页 |
| 4.1 企业内部环境分析 | 第36-42页 |
| 4.1.1 企业的文化分析 | 第36页 |
| 4.1.2 企业的产品分析 | 第36-37页 |
| 4.1.3 企业的组织结构分析 | 第37-41页 |
| 4.1.4 企业的人力资源分析 | 第41-42页 |
| 4.2 企业外部环境分析 | 第42-49页 |
| 4.2.1 政治环境分析（P） | 第42-44页 |
| 4.2.2 竞争环境分析（E） | 第44-47页 |
| 4.2.3 社会环境分析（S） | 第47-48页 |
| 4.2.4 技术环境分析（T） | 第48-49页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第49-52页 |
| 4.3.1 增源航都绿洲项目的SWOT分析 | 第49-50页 |
| 4.3.2 项目盒子商业市场的SWOT分析 | 第50-52页 |
| 5 西安增源房地产有限公司营销策略研究 | 第52-63页 |
| 5.1 西安增源房地产有限公司营销策略的目标和原则 | 第52-53页 |
| 5.1.1 西安增源房地产有限公司营销策略的目标 | 第52页 |
| 5.1.2 西安增源房地产有限公司营销策略制定的原则 | 第52-53页 |
| 5.2“西安增源房地产有限公司市场分析及定位 | 第53-55页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第53-54页 |
| 5.2.2 目标市场 | 第54-55页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第55页 |
| 5.3 西安增源房地产有限公司营销策略的制定 | 第55-63页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第55-58页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第58-59页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第59-60页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第60-63页 |
| 6 西安增源房地产有限公司营销策略实施建议 | 第63-66页 |
| 6.1 提高销售人员素质 | 第63-64页 |
| 6.2 打造整体营销体系 | 第64页 |
| 6.3 加强企业文化建设和制度改善 | 第64-65页 |
| 6.4 制定营销考核制度 | 第65-66页 |
| 7 结论与展望 | 第66-68页 |
| 7.1 研究结论 | 第66-67页 |
| 7.2 研究展望与不足 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 附录 | 第71-73页 |