| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究方法 | 第9页 |
| 1.4 研究思路 | 第9-11页 |
| 2 相关理论综述 | 第11-19页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第11-12页 |
| 2.1.1 营销战略管理内涵 | 第11页 |
| 2.1.2 营销战略管理特征 | 第11-12页 |
| 2.2 市场营销理念 | 第12页 |
| 2.3 研究理论基础 | 第12-16页 |
| 2.3.1 营销理论基础 | 第12-14页 |
| 2.3.2 SWOT模型分析 | 第14页 |
| 2.3.3 五力模型分析 | 第14-15页 |
| 2.3.4 西蒙的隐形冠军理论 | 第15-16页 |
| 2.4 文献综述 | 第16-19页 |
| 2.4.1 国外研究综述 | 第16-17页 |
| 2.4.2 国内研究综述 | 第17-18页 |
| 2.4.3 文献评价 | 第18-19页 |
| 3 嘉盛乳业营销现状分析 | 第19-25页 |
| 3.1 嘉盛乳业有限公司简介 | 第19页 |
| 3.2 嘉盛目前的目标市场和市场定位 | 第19-22页 |
| 3.2.1 细分市场(MarketSegmentation) | 第19-22页 |
| 3.2.2 目标市场(MarketTargeting) | 第22页 |
| 3.3 嘉盛乳业营销基本情况 | 第22-25页 |
| 3.3.1 产品策略现状分析 | 第22-23页 |
| 3.3.2 价格策略现状分析 | 第23页 |
| 3.3.3 分销渠道策略现状分析 | 第23页 |
| 3.3.4 促销策略现状分析 | 第23页 |
| 3.3.5 嘉盛营销存在问题总结 | 第23-25页 |
| 4 嘉盛乳业的环境、竞争与SWOT分析 | 第25-37页 |
| 4.1 嘉盛乳业营销的环境分析 | 第25-30页 |
| 4.1.1 政策环境分析 | 第25页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第25-27页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第27页 |
| 4.1.4 社会环境分析 | 第27-30页 |
| 4.2 嘉盛乳业竞争五力模型分析 | 第30-32页 |
| 4.2.1 竞争对手 | 第30页 |
| 4.2.2 潜在的进入者 | 第30-31页 |
| 4.2.3 替代品的威胁 | 第31页 |
| 4.2.4 购买者的议价能力 | 第31页 |
| 4.2.5 下游经销渠道议价能力 | 第31-32页 |
| 4.2.6 五力模型分析结果 | 第32页 |
| 4.3 嘉盛乳业SWOT分析 | 第32-37页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第32-33页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第33-35页 |
| 4.3.3 机遇分析 | 第35页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第35页 |
| 4.3.5 SWOT分析结果 | 第35-37页 |
| 5 嘉盛乳业“隐形冠军”营销战略及其实施策略 | 第37-46页 |
| 5.1 嘉盛的营销战略目标规划 | 第37页 |
| 5.2 嘉盛的目标市场与市场定位 | 第37-40页 |
| 5.2.1 嘉盛的市场细分与目标市场选择 | 第37-40页 |
| 5.2.2 嘉盛的产品市场定位 | 第40页 |
| 5.3 嘉盛乳业营销策略优化设计 | 第40-42页 |
| 5.3.1 增加研发和创新力度,提高产品质量 | 第40-41页 |
| 5.3.2 满足不同层次客户需求,开拓新的营销渠道 | 第41页 |
| 5.3.3 注重品牌建设,提升乳业品牌形象 | 第41-42页 |
| 5.4 营销策略实施保障措施 | 第42-46页 |
| 5.4.1 加强营销队伍建设,为嘉盛乳业发展提供人才支撑 | 第42-43页 |
| 5.4.2 建立目标消费者动态数据库,为市场细分提供技术支撑 | 第43-44页 |
| 5.4.3 创新管理及完善激励机制,为嘉盛乳业发展提供组织支撑 | 第44-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 附录 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第52-53页 |
