太平人寿个险竞争战略分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 引言 | 第6-8页 |
| ·选题背景 | 第6页 |
| ·竞争战略对中小公司个人寿险业务发展的作用 | 第6-7页 |
| ·研究思路 | 第7-8页 |
| 2 保险行业概况 | 第8-20页 |
| ·保险的起源 | 第8-10页 |
| ·从保险的起源看人寿保险的价值 | 第10-11页 |
| ·全球保险行业概况 | 第11-14页 |
| ·中国大陆保险行业概况 | 第14-15页 |
| ·中国寿险市场的STP分析 | 第15-17页 |
| ·市场细分(Segmenting) | 第15-16页 |
| ·选择目标市场(Targeting) | 第16-17页 |
| ·产品定位(Positioning) | 第17页 |
| ·个人寿险在保险行业中的地位 | 第17-20页 |
| 3 太平人寿公司状况介绍 | 第20-26页 |
| ·太平人寿的历史沿革 | 第20-22页 |
| ·太平人寿的现状介绍 | 第22-26页 |
| 4 市场状况分析 | 第26-39页 |
| ·用波特五力模型对行业竞争态势进行分析 | 第26-33页 |
| ·现有行业竞争者的竞争 | 第26-31页 |
| ·潜在的新进入者的威胁 | 第31页 |
| ·替代品的威胁 | 第31-32页 |
| ·供应商的讨价还价能力 | 第32页 |
| ·消费者的讨价还价能力 | 第32-33页 |
| ·太平人寿个险SWOT分析 | 第33-38页 |
| ·太平人寿个险优势(S)分析 | 第33-35页 |
| ·太平人寿个险劣势(W)分析 | 第35-36页 |
| ·太平人寿个险机会(O)分析 | 第36-37页 |
| ·太平人寿个险的威胁(T)分析 | 第37-38页 |
| ·太平人寿个险的PEST分析 | 第38-39页 |
| ·政治要素(Politics) | 第38页 |
| ·经济要素(Economic) | 第38页 |
| ·社会要素(Society) | 第38页 |
| ·技术要素(Technology) | 第38-39页 |
| 5 太平人寿个险战略制定 | 第39-46页 |
| ·公司的企业宗旨 | 第39页 |
| ·太平人寿个险战略目标 | 第39-40页 |
| ·经营范围确定 | 第40-41页 |
| ·市场区域 | 第40-41页 |
| ·产品策略 | 第41页 |
| ·客户群细分 | 第41页 |
| ·实现途径 | 第41-43页 |
| ·营销节奏 | 第41-42页 |
| ·激励方案 | 第42页 |
| ·产品更新 | 第42-43页 |
| ·人力发展 | 第43页 |
| ·业务活动 | 第43页 |
| ·竞争基础 | 第43-45页 |
| ·资源安排 | 第45-46页 |
| 6 太平人寿个险战略实施 | 第46-55页 |
| ·企业文化建设 | 第46-47页 |
| ·人力资源策略 | 第47-50页 |
| ·内勤队伍建设 | 第47页 |
| ·代理人队伍培养体系 | 第47-50页 |
| ·产品体系建设 | 第50-52页 |
| ·机构建设 | 第52页 |
| ·竞争优势建立 | 第52-54页 |
| ·Top2000 | 第53页 |
| ·金牌讲师 | 第53-54页 |
| ·才富培训 | 第54页 |
| ·实现三个转变 | 第54-55页 |
| 7 结束语 | 第55-58页 |
| ·存在不足 | 第55页 |
| ·未来展望 | 第55-56页 |
| ·太平人寿个险发展的启示 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
