北大青鸟IT教育公司营销战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.2 IT教育培训行业国内外现状 | 第10-12页 |
| 1.3 论文研究的思路和框架 | 第12-15页 |
| 2 研究理论基础 | 第15-19页 |
| 2.1 营销战略理论 | 第15-16页 |
| 2.2 “PEST”与五力模型 | 第16-17页 |
| 2.3 营销组合理论 | 第17-18页 |
| 2.4 SWOT分析理论 | 第18-19页 |
| 3 北大青鸟公司IT培训营销环境分析 | 第19-32页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第19-21页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第19-20页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第20-21页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第21页 |
| 3.1.4 科技环境 | 第21页 |
| 3.2 IT培训行业发展环境分析 | 第21-27页 |
| 3.2.1 北大青鸟IT教育公司简介 | 第21-23页 |
| 3.2.2 竞争环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2.3 竞争对手比较数据 | 第25-27页 |
| 3.2.4 消费者行为分析 | 第27页 |
| 3.3 北大青鸟公司IT教育公司SWOT分析 | 第27-32页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第29页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第29-30页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第30-32页 |
| 4 北大青鸟IT教育公司的市场营销战略 | 第32-48页 |
| 4.1 市场细分 | 第32-36页 |
| 4.2 客户需求分析 | 第36-37页 |
| 4.3 目标市场选择和竞争战略 | 第37-40页 |
| 4.3.1 目标市场选择 | 第37-38页 |
| 4.3.2 品牌竞争战略 | 第38-40页 |
| 4.4 市场营销组合战略 | 第40-47页 |
| 4.4.1 产品组合 | 第41-42页 |
| 4.4.2 价格制订 | 第42-44页 |
| 4.4.3 促销策略 | 第44-45页 |
| 4.4.4 渠道策略--特许经营 | 第45-47页 |
| 4.5 营销战略中的不足之处 | 第47-48页 |
| 4.5.1 特许经营模式的管理漏洞 | 第47页 |
| 4.5.2 产品组合的缺陷 | 第47-48页 |
| 5 北大青鸟IT教育公司营销战略的实施 | 第48-60页 |
| 5.1 推进管理标准化 | 第49-50页 |
| 5.2 强化师资培训 | 第50-51页 |
| 5.3 实施教学点全过程精准营销 | 第51-55页 |
| 5.3.1 精准把握招生环节 | 第51-52页 |
| 5.3.2 教学中贯穿营销策略 | 第52-54页 |
| 5.3.3 高质量就业,创良好口碑 | 第54-55页 |
| 5.4 北大青鸟营销战略实施的保障 | 第55-57页 |
| 5.4.1 高效的执行力 | 第55页 |
| 5.4.2 组织架构健全 | 第55-57页 |
| 5.5 营销战略的改进建议 | 第57-60页 |
| 5.5.1 特许经营模式的改进 | 第57-58页 |
| 5.5.2 产品策略的改进 | 第58-60页 |
| 6 结论与展望 | 第60-62页 |
| 6.1 研究结论 | 第60-61页 |
| 6.2 研究局限性 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
