| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第11-14页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11-13页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第13-14页 |
| 1.2 文献综述 | 第14-18页 |
| 1.2.1 国外营销渠道理论研究 | 第14-16页 |
| 1.2.2 我国营销渠道理论研究 | 第16-18页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第18-19页 |
| 1.4 论文的基本结构 | 第19页 |
| 1.5 创新之处 | 第19-20页 |
| 第2章 我国工程机械产品国际营销渠道设计机理 | 第20-27页 |
| 2.1 宏观营销环境 | 第20-22页 |
| 2.2 企业内部环境 | 第22-25页 |
| 2.3 渠道结构选择 | 第25-26页 |
| 2.4 渠道效率 | 第26-27页 |
| 第3章 我国工程机械产品国际营销渠道现状分析 | 第27-36页 |
| 3.1 我国工程机械产品对外贸易情况分析 | 第27-30页 |
| 3.1.1 我国工程机械产品在不同区域市场情况 | 第27-28页 |
| 3.1.2 我国工程机械产品贸易结构 | 第28-30页 |
| 3.2 我国工程机械产品国际营销渠道主要模式 | 第30-34页 |
| 3.2.1 贸易出口 | 第30-31页 |
| 3.2.2 政府采购和合作项目模式 | 第31-32页 |
| 3.2.3 海外直接投资与跨国并购模式 | 第32-34页 |
| 3.3 以柳工集团为例说明工程机械产品国际营销渠道的设计 | 第34-36页 |
| 第4章 我国工程机械产品国际营销渠道存在的问题和原因分析 | 第36-39页 |
| 4.1 国际化营销网络和售后体系尚未完全建立 | 第36页 |
| 4.2 对营销渠道影响力和控制力不足 | 第36-37页 |
| 4.3 营销渠道的冲突处理不当 | 第37页 |
| 4.4 缺乏国际经营管理经验，对风险规避做的不到位 | 第37-38页 |
| 4.5 缺乏国际营销渠道管理人才 | 第38-39页 |
| 第5章 我国工程机械产品国际营销渠道优化 | 第39-42页 |
| 5.1 做好营销渠道设计 | 第39-40页 |
| 5.2 加强对营销渠道的管理 | 第40-41页 |
| 5.3 对营销渠道绩效评估 | 第41-42页 |
| 结束语 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
