恒大口腔医院营销策略案例研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究目的及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究目的 | 第7页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第8-11页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-11页 |
| 2. 案例正文 | 第11-18页 |
| 2.1 恒大口腔医院情况介绍 | 第11-13页 |
| 2.1.1 恒大口腔医院基本概况 | 第11-12页 |
| 2.1.2 行业背景介绍 | 第12-13页 |
| 2.2 管理案例描述 | 第13-18页 |
| 2.2.1 市场、客户双重危机 | 第13-14页 |
| 2.2.2 医院价格的价格困惑 | 第14-15页 |
| 2.2.3 营销渠道开发困难重重 | 第15-16页 |
| 2.2.4 没有效果的年底大促销 | 第16-18页 |
| 3 案例分析 | 第18-34页 |
| 3.1 理论依据 | 第18-23页 |
| 3.1.1 市场定位理论 | 第18-19页 |
| 3.1.2 宏观环境分析理论 | 第19-20页 |
| 3.1.3 SWOT分析法 | 第20-21页 |
| 3.1.4 客户关系理论 | 第21-23页 |
| 3.2 恒大口腔医院营销管理问题分析 | 第23-34页 |
| 3.2.1 恒大口腔医院市场定位分析 | 第23-25页 |
| 3.2.2 恒大口腔医院内部资源与能力分析 | 第25-28页 |
| 3.2.3 恒大口腔医院宏观环境分析 | 第28-30页 |
| 3.2.4 恒大口腔医院SWOT分析 | 第30-32页 |
| 3.2.5 恒大口腔医院营销策略问题确定 | 第32-34页 |
| 4. 建议与对策 | 第34-44页 |
| 4.1 重新定位产品策略 | 第34-36页 |
| 4.1.1 准确的市场定位策略 | 第34-35页 |
| 4.1.2 全新的产品设计策略 | 第35页 |
| 4.1.3 加强产品质量策略 | 第35-36页 |
| 4.1.4 提升服务管理策略 | 第36页 |
| 4.2 合理设置价格策略 | 第36-39页 |
| 4.2.1 受众客户匹配 | 第36-37页 |
| 4.2.2 产品定价原则 | 第37-38页 |
| 4.2.3 产品定价策略 | 第38页 |
| 4.2.4 价格调整策略 | 第38-39页 |
| 4.3 全面开拓渠道策略 | 第39-41页 |
| 4.3.1 传统的营销渠道拓展 | 第39页 |
| 4.3.2 新媒体营销渠道构建 | 第39-40页 |
| 4.3.3 代理商渠道开创 | 第40页 |
| 4.3.4 团购渠道开启 | 第40-41页 |
| 4.4 增加有效促销策略 | 第41-44页 |
| 4.4.1 广告促销策略 | 第41-42页 |
| 4.4.2 店庆促销策略 | 第42页 |
| 4.4.3 “回头客”促销策略 | 第42-43页 |
| 4.4.4 新人进店促销策略 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
