| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第13-19页 |
| 1.1 选题背景 | 第13页 |
| 1.2 国内外相关研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3 本文研究的目的及意义 | 第15页 |
| 1.4 论文研究方法、研究思路及框架 | 第15-19页 |
| 第二章 相关营销理论综述 | 第19-23页 |
| 2.1 PEST宏观环境分析模型 | 第19页 |
| 2.2 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 2.3 STP战略 | 第20-21页 |
| 2.4 4PS营销理论 | 第21-23页 |
| 第三章 OZS中国分公司市场营销现状及问题分析 | 第23-53页 |
| 3.1 OZS公司发展概况 | 第23-24页 |
| 3.2 国内SF6气体绝缘中压开关设备制造行业分析 | 第24-28页 |
| 3.3 OZS中国分公司市场运营现状 | 第28-42页 |
| 3.3.1 OZS中国分公司的组织架构 | 第28-30页 |
| 3.3.2 OZS中国分公司的核心产品及销售状况 | 第30-34页 |
| 3.3.3 OZS中国分公司的市场布局及市场占有率 | 第34-39页 |
| 3.3.4 OZS中国分公司的销售定价机制 | 第39-41页 |
| 3.3.5 OZS中国分公司的销售模式及人员配备情况 | 第41-42页 |
| 3.4 OZS中国分公司的市场定位及主要竞争对手分析 | 第42-49页 |
| 3.4.1 OZS中国分公司的市场定位 | 第42-43页 |
| 3.4.2 OZS中国分公司的主要竞争对手 | 第43-46页 |
| 3.4.3 OZS中国分公司与主要竞争对手的比较 | 第46-49页 |
| 3.5 OZS中国分公司市场营销问题及原因分析 | 第49-51页 |
| 3.6 本章小结 | 第51-53页 |
| 第四章 OZS中国分公司营销环境分析及SWOT分析 | 第53-61页 |
| 4.1 OZS中国分公司的PEST分析 | 第53-56页 |
| 4.1.1 政策环境分析 | 第53页 |
| 4.1.2 经济与产业环境分析 | 第53-55页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第55页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第55-56页 |
| 4.2 OZS中国分公司SWOT分析 | 第56-60页 |
| 4.2.1 优势 | 第56-57页 |
| 4.2.2 劣势 | 第57-58页 |
| 4.2.3 机会 | 第58-59页 |
| 4.2.4 威胁 | 第59-60页 |
| 4.3 本章小结 | 第60-61页 |
| 第五章 OZS中国分公司营销策略的优化 | 第61-75页 |
| 5.1 OZS中国分公司的目标市场再定位 | 第61-68页 |
| 5.1.1 未来潜在客户市场分析 | 第61-63页 |
| 5.1.2 市场细分 | 第63-65页 |
| 5.1.3 目标市场选择 | 第65-66页 |
| 5.1.4 目标市场定位 | 第66-68页 |
| 5.2 产品策略 | 第68-69页 |
| 5.3 定价策略 | 第69-71页 |
| 5.4 渠道策略 | 第71-72页 |
| 5.5 促销策略 | 第72页 |
| 5.6 服务策略 | 第72-74页 |
| 5.7 本章小结 | 第74-75页 |
| 第六章 实施营销策略的保障措施 | 第75-79页 |
| 6.1 增设大客户经理职位 | 第75页 |
| 6.2 充实OZS中国分公司营销队伍 | 第75-76页 |
| 6.3 加强对营销人员的培训 | 第76页 |
| 6.4 建立完善的营销人员绩效考核 | 第76-79页 |
| 第七章 结论与展望 | 第79-81页 |
| 7.1 结论 | 第79-80页 |
| 7.2 展望 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83-85页 |
| 作者简介 | 第85-87页 |
| 附录 | 第87-89页 |
