| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 技术路线 | 第12-13页 |
| 第2章 相关的理论与文献综述 | 第13-19页 |
| 2.1 相关理论 | 第13-17页 |
| 2.1.1 现代营销理论 | 第13-14页 |
| 2.1.2 STP市场营销理论 | 第14页 |
| 2.1.3 4P营销策略 | 第14-17页 |
| 2.2 文献综述 | 第17-19页 |
| 第3章 LBT公司简介及经营现状 | 第19-26页 |
| 3.1 LBT公司简介 | 第19-24页 |
| 3.1.1 公司组织结构 | 第19页 |
| 3.1.2 公司主要产品 | 第19-21页 |
| 3.1.3 公司近期财务指标 | 第21页 |
| 3.1.4 销售人员工作职责 | 第21-22页 |
| 3.1.5 国际区域经理工作职能 | 第22-23页 |
| 3.1.6 公司文化 | 第23-24页 |
| 3.2 LBT公司经营现状 | 第24页 |
| 3.3 公司经营优势 | 第24-26页 |
| 第4章 LBT公司营销环境及存在的主要问题 | 第26-31页 |
| 4.1 外部环境 | 第26-27页 |
| 4.1.1 美国化学品市场简况 | 第26页 |
| 4.1.2 欧洲化学品市场简况 | 第26-27页 |
| 4.1.3 日本化学品市场简况 | 第27页 |
| 4.1.4 全球经济一体化带来的发展机遇 | 第27页 |
| 4.2 内部环境 | 第27-29页 |
| 4.2.1 国内化学品出口政策稳定 | 第27页 |
| 4.2.2 中国家用化学品行业快速发展 | 第27-28页 |
| 4.2.3 国内化学品企业竞争趋势日渐激烈 | 第28页 |
| 4.2.4 强大的国内市场是我国化学品产业的重要支撑 | 第28页 |
| 4.2.5 国内市场的发展迅速 | 第28-29页 |
| 4.3 公司经营中存在的主要问题 | 第29-31页 |
| 4.3.1 中低端产品作为公司出口的主流产品,产品附加值不高 | 第29页 |
| 4.3.2 市场开发能力弱,营销模式落后 | 第29页 |
| 4.3.3 国内同行业竞争激烈 | 第29页 |
| 4.3.4 国际范围内的竞争对手日益强大 | 第29页 |
| 4.3.5 营销模式的困境 | 第29-31页 |
| 第5章 LBT公司国际市场营销策略优化方案 | 第31-37页 |
| 5.1 细分市场 | 第31-32页 |
| 5.1.1 紧紧抓住巨大的亚洲市场 | 第31-32页 |
| 5.1.2 高度关注需求旺盛的美洲市场 | 第32页 |
| 5.1.3 扩大成熟的欧洲市场 | 第32页 |
| 5.1.4 不遗漏新兴的非洲市场 | 第32页 |
| 5.2 正确选择目标市场 | 第32-33页 |
| 5.3 准确市场定位 | 第33-34页 |
| 5.4 组合营销策略 | 第34-37页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第34-35页 |
| 5.4.2 定价策略 | 第35页 |
| 5.4.3 渠道策略 | 第35-36页 |
| 5.4.4 促销策略 | 第36-37页 |
| 第6章 LBT公司国际市场营销能力提高的保障措施 | 第37-41页 |
| 6.1 树立不断创新的观念,提高企业及产品的形象 | 第37页 |
| 6.2 加强营销、商务人员的应用技术和营销方面的培训 | 第37-38页 |
| 6.2.1 国际市场营销部门内部交流培训 | 第37-38页 |
| 6.2.2 组织专业培训 | 第38页 |
| 6.2.3 对国际市场营销人员的培训建立自己的研究中心 | 第38页 |
| 6.3 合理选择中间商 | 第38页 |
| 6.4 加强互联网支持作用,构建国际市场营销信息系统 | 第38-39页 |
| 6.5 防范和控制国际市场营销风险 | 第39-41页 |
| 第7章 结论与展望 | 第41-43页 |
| 7.1 本文主要结论 | 第41页 |
| 7.2 研究展望 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 卷内备考表 | 第47页 |
