| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 绪论 | 第8-10页 |
| ·选题背景与依据 | 第8页 |
| ·研究的意义 | 第8-9页 |
| ·研究的方法 | 第9-10页 |
| 第1章 光大银行五爱支行理财产品营销策略 | 第10-20页 |
| ·五爱支行简要介绍 | 第10页 |
| ·理财业务对光大银行五爱支行发展所起的作用 | 第10-13页 |
| ·银行理财业务是银行适应金融市场竞争的必然需要 | 第10-11页 |
| ·理财业务是银行改变传统盈利模式的重要途径 | 第11-12页 |
| ·理财业务是银行留住优质客户的最有效方法 | 第12-13页 |
| ·光大银行五爱支行现有的理财产品营销策略 | 第13-20页 |
| ·光大银行五爱支行促销策略营销分析 | 第13-15页 |
| ·光大银行五爱支行服务质量营销分析 | 第15-17页 |
| ·光大银行五爱支行理财销量 | 第17-18页 |
| ·影响理财的销售量的因素 | 第18页 |
| ·光大银行特色理财产品 | 第18-20页 |
| 第2章 光大银行五爱支行现有理财产品销售的SWOT分析 | 第20-26页 |
| ·针对光大银行五爱支行现有理财产品销售的SWOT分析 | 第20-23页 |
| ·光大银行五爱支行理财销售的优势 | 第20-21页 |
| ·五爱支行理财销售的劣势 | 第21-22页 |
| ·五爱支行理财销售的外部机会 | 第22页 |
| ·五爱支行理财销售的威胁 | 第22-23页 |
| ·光大银行五爱支行客户营销分析 | 第23-26页 |
| ·生命周期理论的客户细分 | 第23-24页 |
| ·风险偏好评估的客户细分 | 第24-26页 |
| 第3章 光大银行沈阳五爱支行理财产品营销策略 | 第26-41页 |
| ·制定可操作性强的阳光理财方案策略 | 第26-31页 |
| ·建立支行专业理财工作室 | 第26-27页 |
| ·建立客户关系管理系统 | 第27-28页 |
| ·定制全优型理财规划解决方案 | 第28-31页 |
| ·科学有效的组合营销策略 | 第31-36页 |
| ·加强与客户信息沟通的促销策略 | 第31-33页 |
| ·拓展与客户合作空间的渠道策略 | 第33页 |
| ·达到客户满意放心的服务策略 | 第33-36页 |
| ·切实可行的综合配套措施 | 第36-41页 |
| ·转变理财业务思路 | 第36-37页 |
| ·提升团队整体素质 | 第37-39页 |
| ·健全完善激励机制 | 第39-41页 |
| 结束语 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 附录 | 第44-56页 |
| 致谢 | 第56页 |