| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 绪论 | 第8-14页 |
| ·选题背景和意义 | 第8-9页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·选题相关意义 | 第9页 |
| ·相关理论综述 | 第9-11页 |
| ·研究思路和研究方法 | 第11-14页 |
| 第1章 ABB仪器仪表产品市场营销基本情况分析 | 第14-28页 |
| ·ABB集团概况及仪器仪表产品简介 | 第14-16页 |
| ·ABB仪器仪表国内营销分布现状及竞争对手分析 | 第16-19页 |
| ·ABB仪器仪表产品区域市场分布情况分析 | 第16页 |
| ·主要的竞争对手分析 | 第16-19页 |
| ·市场营销瓶颈及存在问题分析 | 第19-28页 |
| ·工业品市场竞争中价格竞争问题比较突出 | 第19页 |
| ·市场快速发展,传统的营销方式遭遇新的市场问题 | 第19-26页 |
| ·固有的营销管理体系和营销观念对市场的发展形成瓶颈 | 第26-28页 |
| 第2章 ABB仪器仪表产品市场营销的环境分析 | 第28-34页 |
| ·ABB仪器仪表产品行业市场分布 | 第28页 |
| ·用PEST分析法对ABB仪器仪表市场环境进行分析 | 第28-31页 |
| ·ABB公司市场环境的SWOT分析 | 第31-34页 |
| ·发展的优势分析Strength | 第32页 |
| ·发展的弱势分析Weakness | 第32页 |
| ·发展的机会分析Opportunity | 第32-33页 |
| ·存在的威胁分析Threat | 第33-34页 |
| 第3章 ABB仪器仪表产品市场选择及营销策略优化 | 第34-50页 |
| ·营销目标确定 | 第34页 |
| ·市场细分和目标市场选择 | 第34-35页 |
| ·行业目标市场 | 第34-35页 |
| ·区域目标市场 | 第35页 |
| ·ABB仪器仪表产品市场营销策略组合优化与调整 | 第35-50页 |
| ·市场定位调整 | 第35-37页 |
| ·产品策略调整与优化 | 第37-40页 |
| ·促销策略调整与优化 | 第40-45页 |
| ·销售渠道策略调整与优化 | 第45-47页 |
| ·定价策略调整与优化 | 第47-50页 |
| 第4章 ABB司仪器仪表产品营销策略的实施与控制 | 第50-54页 |
| ·建立适应市场环境的营销组织结构以促进营销体系变革 | 第50页 |
| ·根据市场需求细分销售组织并对公司组织结构进行调整 | 第50页 |
| ·完善市场部门的功能与作用 | 第50页 |
| ·加强营销队伍的管理 | 第50-51页 |
| ·重视企业内部营销 | 第50-51页 |
| ·加强营销队伍的系统培训 | 第51页 |
| ·建立营销组织绩效考核体系 | 第51页 |
| ·建立市场营销信息系统 | 第51页 |
| ·注重服务营销和关系营销策略 | 第51-52页 |
| ·服务营销策略 | 第51-52页 |
| ·强化大客户关系营销策略 | 第52页 |
| ·强化销售渠道合作并对渠道价值进行深度挖掘 | 第52-54页 |
| ·建立有效的代理商激励机制 | 第52-53页 |
| ·建立ABB、代理商、客户三方共享的电子信息平台 | 第53-54页 |
| 结论和展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
