| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 前言 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·选题意义 | 第10页 |
| ·理论意义 | 第10页 |
| ·现实意义 | 第10页 |
| ·创新点 | 第10-12页 |
| 第二章 销售人员激励的相关理论综述 | 第12-21页 |
| ·相关定义界定 | 第12-14页 |
| ·销售人员的特征 | 第12-13页 |
| ·激励的涵义 | 第13-14页 |
| ·激励理论综述 | 第14-18页 |
| ·内容型激励理论综述 | 第14-17页 |
| ·过程型激励理论综述 | 第17-18页 |
| ·行为改造型激励理论综述 | 第18页 |
| ·销售人员激励的理论及观点综述 | 第18-21页 |
| ·利克特的销售管理理论 | 第19页 |
| ·邱吉尔、福特和沃克的销售激励模型 | 第19页 |
| ·销售人员激励因素的研究现状 | 第19-21页 |
| 第三章 BF 重工集团销售人员激励现状分析 | 第21-35页 |
| ·BF 重工集团企业概况 | 第21-26页 |
| ·BF 重工集团销售人员组织结构 | 第21-23页 |
| ·BF 重工集团销售人员构成 | 第23-25页 |
| ·BF 重工集团销售人员近年业绩 | 第25页 |
| ·BF 重工集团销售人员绩效考核情况 | 第25-26页 |
| ·BF 重工集团销售人员激励现状分析 | 第26-35页 |
| ·BF 重工集团销售人员激励现状 | 第26-30页 |
| ·BF 重工集团销售人员满意度调查 | 第30-32页 |
| ·BF 重工集团销售人员激励存在问题 | 第32-35页 |
| 第四章 BF重工集团销售人员激励体系改进方案 | 第35-40页 |
| ·培育以人为本的企业文化，营造和谐融洽的团队氛围 | 第35-37页 |
| ·实施“人本管理”，树立科学的管理观念 | 第36页 |
| ·提高员工参与度，培养员工的忠诚度 | 第36-37页 |
| ·设置企业目标，发挥目标的激励作用 | 第37页 |
| ·“物质性”激励与“精神性”激励并举，有效提升激励效果 | 第37页 |
| ·实行弹性的福利制度，实现福利效用最大化 | 第37页 |
| ·创造更多的成长空间，促进员工个人发展 | 第37-38页 |
| ·实施 KPI 绩效考核，实现客观公平的评价 | 第38页 |
| ·建立健全销售人员激励机制，切实保障体系运行 | 第38-40页 |
| ·开展深入的调查研究，做好基础工作 | 第38-39页 |
| ·完善组织流程，提供有力的组织机构保障 | 第39页 |
| ·强化执行监测，实现信息有效反馈 | 第39-40页 |
| 第五章 结论及建议 | 第40-42页 |
| ·结论 | 第40页 |
| ·建议 | 第40-42页 |
| 参考文献 | 第42-45页 |
| 附录 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |