| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·论文选题背景、研究意义和研究目标 | 第9-10页 |
| ·论文选题背景 | 第9页 |
| ·论文研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究目标 | 第10页 |
| ·论文研究思路、研究方法和可能创新之处 | 第10-12页 |
| ·论文研究思路 | 第10-11页 |
| ·论文研究方法 | 第11页 |
| ·本研究的特色和创新之处 | 第11-12页 |
| 第2章 理论依据与研究综述 | 第12-16页 |
| ·概念界定 | 第12页 |
| ·理论依据 | 第12-14页 |
| ·组织认同影响因素研究综述 | 第14-16页 |
| 第3章 ZBD医药公司发展现状概述 | 第16-24页 |
| ·ZBD医药公司简介 | 第16-18页 |
| ·公司历史及概况 | 第16页 |
| ·ZBD医药公司的市场地位 | 第16-17页 |
| ·医药行业的特点 | 第17-18页 |
| ·ZBD医药公司销售人员管理概况 | 第18-22页 |
| ·ZBD医药公司销售人员概况 | 第18-20页 |
| ·ZBD医药公司销售人员岗位职责与胜任特点 | 第20-21页 |
| ·ZBD医药公司销售人员管理与薪酬激励模式 | 第21-22页 |
| ·公司销售人员流失现状 | 第22-24页 |
| ZBD医药公司销售人员流失特点 | 第23-24页 |
| 第4章 ZBD医药公司组织认同现状分析 | 第24-34页 |
| ·分析方法设计 | 第24-25页 |
| ·调查方法 | 第24页 |
| ·访谈设计 | 第24页 |
| ·调查对象 | 第24-25页 |
| ·调查结果与分析 | 第25-34页 |
| ·增强员工认同度的因素 | 第25-26页 |
| ·影响员工认同度的因素 | 第26-34页 |
| 第5章 ZBD公司销售人员组织认同度提升方案设计 | 第34-43页 |
| ·设计思路 | 第34页 |
| ·设计原则 | 第34-35页 |
| ·设计内容 | 第35-43页 |
| ·加强劳资伦理管理强化企业与员工的心理契约 | 第35-36页 |
| ·营造积极的组织氛围创造良好的职场环境 | 第36-37页 |
| ·销售人员薪酬方案的优化措施 | 第37-40页 |
| ·根据企业不同的发展阶段建立富有弹性的薪酬激励方案 | 第37-39页 |
| ·将薪酬激励方案同其他激励方案结合,并保证薪酬激励的公平性 | 第39-40页 |
| ·完善绩效考核体系帮助员工成长 | 第40-41页 |
| ·强化建立支持销售人员可持续成长培训课程体系 | 第41-43页 |
| 第6章 方案评价及展望 | 第43-45页 |
| ·设计方案评价 | 第43页 |
| ·研究改进展望 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 附录 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 攻读学位期间研究成果 | 第50页 |