吉祥乳品公司产品与渠道营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-18页 |
| ·研究的背景 | 第10-15页 |
| ·公司概述 | 第11-12页 |
| ·羊奶制品概述 | 第12-14页 |
| ·研究问题的提出 | 第14-15页 |
| ·研究的目的和意义 | 第15-16页 |
| ·研究内容与方法 | 第16页 |
| ·研究思路与框架 | 第16-18页 |
| 2 理论综述 | 第18-31页 |
| ·市场营销理论 | 第18-20页 |
| ·营销理论的发展和全面营销理论 | 第18页 |
| ·整合营销和营销组合理论 | 第18-20页 |
| ·市场细分与市场定位理论 | 第20-29页 |
| ·市场细分理论 | 第20-27页 |
| ·目标市场定位理论 | 第27-29页 |
| ·行业环境分析理论 | 第29-31页 |
| ·新进入者的威胁 | 第29-30页 |
| ·供应商讨价还价能力 | 第30页 |
| ·买方讨价还价能力 | 第30页 |
| ·替代品的威胁 | 第30页 |
| ·当前竞争对手之间竞争的激烈程度 | 第30-31页 |
| 3 吉祥乳品公司羊奶产品营销内部与外部环境分析 | 第31-46页 |
| ·吉祥乳品公司现状与内部资源分析 | 第31-33页 |
| ·经营模式的优越性 | 第32页 |
| ·产品研发方面的优势 | 第32-33页 |
| ·政策方面的优势 | 第33页 |
| ·吉祥羊奶社会环境(宏观环境)分析 | 第33-38页 |
| ·政治法律环境分析 | 第33-34页 |
| ·经济环境分析 | 第34-36页 |
| ·技术环境分析 | 第36-38页 |
| ·社会文化环境分析 | 第38页 |
| ·吉祥羊奶产品行业任务环境分析 | 第38-43页 |
| ·竞争对手的分析 | 第39-41页 |
| ·供应商议价能力分析 | 第41-42页 |
| ·客户议价能力分析 | 第42页 |
| ·潜在进入者分析 | 第42页 |
| ·替代品分析 | 第42-43页 |
| ·吉祥羊奶产品SWOT分析 | 第43-46页 |
| ·吉祥羊奶产品优势分析 | 第43页 |
| ·吉祥羊奶产品劣势分析 | 第43-44页 |
| ·吉祥羊奶产品机会分析 | 第44-45页 |
| ·吉祥羊奶产品威胁分析 | 第45-46页 |
| 4 吉祥羊奶产品优势分析与市场定位 | 第46-54页 |
| ·产品优势分析 | 第46-49页 |
| ·原料的加工差异化 | 第46-47页 |
| ·乳品市场产品的销售状况 | 第47-49页 |
| ·吉祥乳品公司STP战略 | 第49-54页 |
| ·消费者市场细分 | 第49-51页 |
| ·目标市场选择 | 第51-53页 |
| ·吉祥羊奶产品市场定位 | 第53-54页 |
| 5 吉祥乳品公司产品策略研究 | 第54-62页 |
| ·市场调查研究 | 第54-56页 |
| ·市场调查情况概述 | 第54-55页 |
| ·调查结果 | 第55-56页 |
| ·策略的提出 | 第56页 |
| ·产品策略 | 第56-58页 |
| ·产品策略组成 | 第56页 |
| ·整体产品策略 | 第56-58页 |
| ·产品差异化策略 | 第58-62页 |
| ·产品差异化策略 | 第58-59页 |
| ·设计差异化策略 | 第59-60页 |
| ·服务差异化策略 | 第60-62页 |
| 6 吉祥乳品公司营销渠道策略研究 | 第62-74页 |
| ·选择营销渠道的影响因素 | 第62-63页 |
| ·产品因素 | 第62页 |
| ·企业自身因素 | 第62-63页 |
| ·市场因素 | 第63页 |
| ·中间商因素 | 第63页 |
| ·竞争因素 | 第63页 |
| ·羊奶产品分销渠道选择 | 第63-64页 |
| ·分销渠道类型比较 | 第63-64页 |
| ·分销渠道选择 | 第64页 |
| ·分销渠道管理 | 第64-71页 |
| ·分销渠道选择方案 | 第65-67页 |
| ·管理代理商的原则 | 第67-68页 |
| ·代理商的管理 | 第68-69页 |
| ·代理商的评估 | 第69-70页 |
| ·代理商的激励 | 第70-71页 |
| ·分销渠道的控制 | 第71-74页 |
| 7 羊奶产品与渠道策略实施的措施建议 | 第74-78页 |
| ·树立优良的营销理念 | 第74页 |
| ·综合运用各种营销策略 | 第74-75页 |
| ·树立良好的产品品牌形象 | 第75页 |
| ·建立高效的营销队伍 | 第75-78页 |
| ·构建执行力文化 | 第75-76页 |
| ·招聘合格的营销人员 | 第76-77页 |
| ·营销人员的培训 | 第77-78页 |
| 8 结论 | 第78-80页 |
| ·研究结论 | 第78-79页 |
| ·需要进一步研究的工作 | 第79-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-83页 |
