金米勒电气华南大区无功补偿产品营销策略研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| ·选题背景与意义 | 第10-12页 |
| ·选题背景 | 第10-12页 |
| ·选题意义 | 第12页 |
| ·研究内容和方法 | 第12-13页 |
| ·基于聚类分析进行金米勒公司市场细分 | 第12页 |
| ·市场定位选择与营销方案制定 | 第12-13页 |
| ·研究思路框图 | 第13页 |
| ·创新之处 | 第13-14页 |
| 2 相关研究综述 | 第14-18页 |
| ·市场定位国内外理论回顾 | 第14-15页 |
| ·市场细分国内外理论回顾 | 第15页 |
| ·聚类理论及其在市场细分中的应用 | 第15-16页 |
| ·PEST理论 | 第16页 |
| ·4Ps理论 | 第16-18页 |
| 3 华南大区经营概况与经营环境分析 | 第18-22页 |
| ·华南大区概况 | 第18页 |
| ·华南大区经营环境分析 | 第18-21页 |
| ·政治法律环境分析 | 第18-19页 |
| ·经济环境分析 | 第19页 |
| ·文化环境分析 | 第19页 |
| ·产品技术环境分析 | 第19-21页 |
| ·经营状况分析分析 | 第21-22页 |
| 4 金米勒华南大区STP战略 | 第22-31页 |
| ·市场细分 | 第22-28页 |
| ·市场细分的因素 | 第23-25页 |
| ·聚类方法选择 | 第25页 |
| ·聚类分析结果 | 第25-28页 |
| ·基于市场细分结果的市场定位选择 | 第28-31页 |
| ·金米勒优势劣势分析 | 第28-29页 |
| ·市场定位选择 | 第29-31页 |
| 5. 与STP战略实施互动的营销策略 | 第31-39页 |
| ·增加产品附加值 | 第31-32页 |
| ·降低客户购买成本 | 第32页 |
| ·拓展渠道 | 第32-36页 |
| ·公司渠道现状 | 第34-35页 |
| ·渠道分析 | 第35-36页 |
| ·加强促销 | 第36-39页 |
| ·加强产品品牌 | 第37页 |
| ·其他促销手段 | 第37-39页 |
| 6 营销策略的实施保障 | 第39-41页 |
| ·加强管理增强执行力 | 第39页 |
| ·加强人员培训 | 第39页 |
| ·招聘新的营销人才 | 第39-41页 |
| 7 结束语 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 作者简历 | 第44-46页 |
| 学位论文数据集 | 第46页 |
