陕西移动营销渠道优化研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1. 导论 | 第8-12页 |
| ·选题背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究对象和方法 | 第9-10页 |
| ·研究的思路与框架 | 第10-11页 |
| ·本文的主要贡献 | 第11-12页 |
| 2. 相关理论综述 | 第12-17页 |
| ·营销渠道与3G的定义 | 第12页 |
| ·巴克林营销渠道系统总成本最低模型 | 第12-13页 |
| ·渠道关系实质理论 | 第13-15页 |
| ·渠道效率、渠道设计理论 | 第15-16页 |
| ·关系型营销渠道理论 | 第16-17页 |
| 3. 陕西移动通信公司市场环境分析 | 第17-25页 |
| ·陕西移动通信公司简介 | 第17页 |
| ·陕西移动的宏观市场环境 | 第17-21页 |
| ·陕西移动的微观市场环境 | 第21-22页 |
| ·陕西移动通信公司的内部条件和资源 | 第22-25页 |
| 4. 陕西移动现行营销渠道存在的问题和原因 | 第25-31页 |
| ·陕西移动营销渠道的现状 | 第25-27页 |
| ·陕西移动营销渠道存在问题分析 | 第27-29页 |
| ·陕西移动营销渠道存在问题的原因 | 第29-31页 |
| 5. 陕西移动营销渠道优化方案的设计 | 第31-46页 |
| ·陕西移动营销渠道优化模式 | 第31-32页 |
| ·陕西移动营销渠道优化思路 | 第32-33页 |
| ·陕西移动营销渠道优化方案 | 第33-46页 |
| 6. 陕西移动营销渠道优化方案的实施 | 第46-56页 |
| ·代理商的管理和激励 | 第46-48页 |
| ·渠道成员忠诚度管理 | 第48-50页 |
| ·加强自有渠道的管理 | 第50-53页 |
| ·新渠道成员的管理和提升 | 第53-54页 |
| ·陕西移动营销渠道优化方案的风险控制 | 第54-56页 |
| 7. 结论 | 第56-58页 |
| ·本文的主要结论 | 第56-57页 |
| ·有待研究的问题 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
