| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| ·引言 | 第10-11页 |
| ·研究与优化内容概述 | 第11-12页 |
| ·论文结构 | 第12-14页 |
| 第二章 分销系统与分销管理 | 第14-34页 |
| ·分销系统的基本构成 | 第14-15页 |
| ·分销渠道及其地位 | 第15-18页 |
| ·分销渠道流程与结构 | 第18-21页 |
| ·分销渠道的作用与功能 | 第21-23页 |
| ·分销管理的概念与目标 | 第23-27页 |
| ·分销管理的职能 | 第27-31页 |
| ·分销管理的任务 | 第31-34页 |
| 第三章 中国IT 产品分销市场现状与英迈（中国）概况 | 第34-56页 |
| ·中国IT 产品分销市场现状 | 第34-40页 |
| ·中国IT 产品主要分销模式 | 第40-47页 |
| ·中国IT 分销商的价值分析 | 第47-49页 |
| ·英迈（Ingram Micro）背景介绍 | 第49-53页 |
| ·英迈（中国）组织架构介绍 | 第53-54页 |
| ·英迈（中国）分销管理介绍 | 第54-56页 |
| 第四章 英迈（中国）分销管理研究 | 第56-100页 |
| ·销售产品分类 | 第56页 |
| ·销售组织 | 第56-60页 |
| ·销售计划 | 第60-66页 |
| ·销售预测 | 第66-70页 |
| ·销售渠道管理 | 第70-75页 |
| ·销售区域管理 | 第75-78页 |
| ·销售人员管理 | 第78-84页 |
| ·销售分析与控制 | 第84-88页 |
| ·信用管理 | 第88-90页 |
| ·仓储管理 | 第90-94页 |
| ·运输管理 | 第94-96页 |
| ·信息系统 | 第96-100页 |
| 第五章 英迈（中国）分销管理优化 | 第100-107页 |
| ·销售预测优化 | 第100-101页 |
| ·销售分析优化 | 第101-102页 |
| ·物流管理优化 | 第102-104页 |
| ·信息系统优化 | 第104-107页 |
| 第六章 总结及展望 | 第107-111页 |
| ·总结 | 第107-108页 |
| ·展望 | 第108-111页 |
| 参考文献 | 第111-113页 |
| 附录 | 第113-139页 |
| 致谢 | 第139-140页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第140页 |