| 摘要 | 第6-7页 |
| abstract | 第7页 |
| 第1章 引言 | 第10-20页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究情况 | 第12-17页 |
| 1.2.1 国内研究情况 | 第12-15页 |
| 1.2.2 国外研究情况 | 第15-16页 |
| 1.2.3 文献述评 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第17-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3.3 研究技术路线图 | 第18页 |
| 1.4 本文创新与不足之处 | 第18-20页 |
| 1.4.1 论文创新之处 | 第18-19页 |
| 1.4.2 论文不足之处 | 第19-20页 |
| 第2章 营销渠道理论和营销人员业绩理论基础 | 第20-26页 |
| 2.1 营销渠道 | 第20-22页 |
| 2.1.1 营销渠道系统 | 第20-21页 |
| 2.1.2 互联网招聘渠道 | 第21-22页 |
| 2.2 营销人员业绩 | 第22-23页 |
| 2.2.1 营销人员业绩定义 | 第22页 |
| 2.2.2 销售业绩达成四个原理 | 第22-23页 |
| 2.3 营销人员特征描述统计 | 第23-26页 |
| 第3章 互联网渠道营销人员业绩的影响因素实证分析 | 第26-60页 |
| 3.1 研究假设 | 第26-29页 |
| 3.2 研究框架 | 第29页 |
| 3.3 数据来源与变量选取 | 第29-32页 |
| 3.3.1 数据来源 | 第29-30页 |
| 3.3.2 变量选取 | 第30-32页 |
| 3.4 研究方法及模型 | 第32-34页 |
| 3.5 变量描述性分析 | 第34-50页 |
| 3.5.1 业绩分析 | 第34-35页 |
| 3.5.2 营销人员年龄阶段分析 | 第35-36页 |
| 3.5.3 营销人员入职时长分析 | 第36-37页 |
| 3.5.4 营销人员岗位类型分析 | 第37页 |
| 3.5.5 销售的关键人角色分析 | 第37-38页 |
| 3.5.6 意向客户量占比分析 | 第38-40页 |
| 3.5.7 客户经营模式分析 | 第40-41页 |
| 3.5.8 非房保套餐产品占比分析 | 第41-42页 |
| 3.5.9 4千-6千元(含6千)的产品业绩占比分析 | 第42-44页 |
| 3.5.10 公司外部促销方式占比分析 | 第44-45页 |
| 3.5.11 公司内部激励占比分析 | 第45-47页 |
| 3.5.12 营销人员接受培训次数分析 | 第47-48页 |
| 3.5.13 接受培训时长分析 | 第48-50页 |
| 3.6 模型结果分析 | 第50-60页 |
| 3.6.1 营销人员自身因素影响分析 | 第53-55页 |
| 3.6.2 外部客户因素影响分析 | 第55-56页 |
| 3.6.3 产品价格因素影响分析 | 第56-57页 |
| 3.6.4 促销激励因素影响分析 | 第57页 |
| 3.6.5 外部培训因素影响分析 | 第57-60页 |
| 第4章 对策及建议 | 第60-63页 |
| 4.1 提升营销人员的自身能力 | 第60页 |
| 4.2 提高外部客户的量和质 | 第60-61页 |
| 4.3 丰富产品和套餐价格类型 | 第61页 |
| 4.4 适度得当的使用促销激励 | 第61-62页 |
| 4.5 多开展进行有效的培训 | 第62-63页 |
| 第5章 结论和展望 | 第63-65页 |
| 5.1 研究结论 | 第63页 |
| 5.2 研究展望 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 附录A 销售情况调研表 | 第68-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第74-75页 |