| 摘要 | 第6-7页 |
| abstract | 第7页 |
| 第1章 导论 | 第9-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的框架与内容 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的思路与创新 | 第11-12页 |
| 第2章 营销渠道相关理论综述 | 第12-15页 |
| 2.1 渠道的定义及其主要作用 | 第12页 |
| 2.2 营销渠道理论综述 | 第12-13页 |
| 2.3 其他相关理论综述 | 第13-15页 |
| 第3章 汽车售后市场配件营销渠道现状与渠道模式分析 | 第15-27页 |
| 3.1 中外汽车售后市场配件营销渠道现状分析 | 第15-18页 |
| 3.2 中外汽车售后市场配件营销渠道对比 | 第18-20页 |
| 3.3 中国汽车配件生产商营销渠道模式分析 | 第20-27页 |
| 第4章 R集团企业环境分析 | 第27-33页 |
| 4.1 R集团的外部环境 | 第27-29页 |
| 4.2 R集团的内部条件 | 第29-33页 |
| 第5章 R集团渠道模式优化与营销渠道治理 | 第33-48页 |
| 5.1 R集团以目标客户需求为导向的营销渠道模式优化 | 第33-43页 |
| 5.1.1 渠道模式优化的必要性：客户格局与发展趋势 | 第33-35页 |
| 5.1.2 渠道模式优化的基础：目标客户的需求 | 第35-37页 |
| 5.1.3 渠道模式优化的核心：销渠商功能与客户需求匹配 | 第37-43页 |
| 5.2 R集团汽车配件营销渠道治理 | 第43-48页 |
| 5.2.1 渠道成员的选择与获取 | 第43-45页 |
| 5.2.2 与渠道成员的合作方式 | 第45-46页 |
| 5.2.3 对渠道成员的控制手段及策略 | 第46-48页 |
| 第6章 结论和启示 | 第48-50页 |
| 6.1 结论 | 第48-49页 |
| 6.2 展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第55-56页 |
