美孚润滑油经销商管理策略研究--以广东经销商为例
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1. 引言 | 第7-12页 |
| 1.1 选题的目的和意义 | 第7-9页 |
| 1.2 研究的主要内容 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的主要方法和思路 | 第10页 |
| 1.4 研究的逻辑结构 | 第10-12页 |
| 2. 相关理论综述 | 第12-19页 |
| 2.1 营销渠道和渠道管理的相关理论综述 | 第12-14页 |
| 2.2 绩效及绩效管理的相关理论综述 | 第14-15页 |
| 2.3 客户关系管理的相关理论综述 | 第15-16页 |
| 2.4 对理论观点的评述及本文的实际应用意义 | 第16-19页 |
| 3. 美孚广东经销商管理现状及问题分析 | 第19-42页 |
| 3.1 埃克森美孚公司简介 | 第19-20页 |
| 3.2 美孚经销商管理现状 | 第20-24页 |
| 3.3 美孚广东经销商管理现状调查与分析 | 第24-28页 |
| 3.4 重点经销商的深入调查分析及问题提出 | 第28-39页 |
| 3.4.1 深圳粤鹏孚公司的调查分析 | 第28-32页 |
| 3.4.2 珠海威盛公司的调查分析 | 第32-36页 |
| 3.4.3 阳江国基公司的调查分析 | 第36-38页 |
| 3.4.4 茂名德铭公司的调查分析 | 第38-39页 |
| 3.5 美孚经销商管理存在的问题分析 | 第39-42页 |
| 4. 美孚改善经销商管理的对策 | 第42-51页 |
| 4.1 美孚经销商分类管理的对策 | 第42-45页 |
| 4.1.1 经销商分类管理的意义 | 第42页 |
| 4.1.2 经销商分类管理的对策 | 第42-45页 |
| 4.2 美孚改善经销商关系管理的对策 | 第45-48页 |
| 4.2.1 改善经销商关系管理的意义 | 第45-46页 |
| 4.2.2 改善经销商关系管理的策略和途径 | 第46-48页 |
| 4.3 美孚经销商绩效管理与激励对策 | 第48-49页 |
| 4.4 美孚经销商能力提升对策 | 第49-51页 |
| 4.4.1 健全和完善经销商培训体系 | 第49页 |
| 4.4.2 提高经销商的信息化管理水平 | 第49-50页 |
| 4.4.3 鼓励经销商积极应对电商的挑战 | 第50-51页 |
| 5. 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
