W化妆品公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 框架结构 | 第12-13页 |
| 1.4 本文的主要贡献 | 第13-14页 |
| 第2章 营销相关理论及本文理论基础 | 第14-21页 |
| 2.1 营销相关理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 4P'S市场营销组合理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 STP理论 | 第15-16页 |
| 2.2 营销分析工具 | 第16-18页 |
| 2.2.1 PEST分析框架 | 第16-17页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第17-18页 |
| 2.2.3 SWOT分析模型 | 第18页 |
| 2.3 本文的理论基础 | 第18-21页 |
| 第3章 W化妆品公司市场营销现状及存在问题 | 第21-38页 |
| 3.1 W化妆品公司基本情况 | 第21-26页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第21页 |
| 3.1.2 W化妆品公司营销模式及营销网络 | 第21-23页 |
| 3.1.3 公司营销组织架构和员工状况 | 第23-26页 |
| 3.2 W化妆品公司营销现状 | 第26-33页 |
| 3.2.1 市场定位与目标市场选择 | 第26-28页 |
| 3.2.2 营销策略分析 | 第28-33页 |
| 3.3 W化妆品公司营销存在问题 | 第33-35页 |
| 3.3.1 市场营销业绩与目标存在差异 | 第33页 |
| 3.3.2 品牌定位存在在误区 | 第33-34页 |
| 3.3.3 产品细分程度不够 | 第34页 |
| 3.3.4 营销渠道存在漏洞 | 第34-35页 |
| 3.3.5 人员流失比较严重 | 第35页 |
| 3.4 W公司市场营销存在问题原因分析 | 第35-38页 |
| 3.4.1 品牌定位不够清晰 | 第35-36页 |
| 3.4.2 人才资源管理系统不完善 | 第36页 |
| 3.4.3 顾客管理不到位 | 第36页 |
| 3.4.4 销售渠道不规范 | 第36页 |
| 3.4.5 产品研发能力薄弱 | 第36-38页 |
| 第4章 W化妆品公司营销环境分析 | 第38-53页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第38-47页 |
| 4.1.1 宏观环境分析 | 第38-43页 |
| 4.1.2 行业环境分析 | 第43-47页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第47-49页 |
| 4.2.1 品牌资源 | 第47-48页 |
| 4.2.2 产品研发与创新 | 第48页 |
| 4.2.3 渠道资源分析 | 第48-49页 |
| 4.3 企业营销环境SWOT分析 | 第49-53页 |
| 4.3.1 外部环境机会 | 第50页 |
| 4.3.2 外部环境威胁 | 第50-51页 |
| 4.3.3 内部环境优势 | 第51页 |
| 4.3.4 内部环境劣势 | 第51-53页 |
| 第5章 W化妆品公司营销策略的制定及保障措施 | 第53-67页 |
| 5.1 营销策略的制定 | 第53-59页 |
| 5.1.1 品牌策略 | 第53-55页 |
| 5.1.2 顾客价值 | 第55-56页 |
| 5.1.3 促销活动 | 第56-58页 |
| 5.1.4 渠道管理 | 第58-59页 |
| 5.2 营销策略的保障措施 | 第59-67页 |
| 5.2.1 提高产品与服务相结合的差异化营销 | 第59-61页 |
| 5.2.2 结合网络实现店面多元化经营升级 | 第61-62页 |
| 5.2.3 完善团队建设,加强人才培养 | 第62-64页 |
| 5.2.4 提升顾客体验式营销 | 第64-65页 |
| 5.2.5 加强“中医文化”消费场景下的群体营销 | 第65-67页 |
| 第6章 结论及进一步研究的问题 | 第67-68页 |
| 6.1 结论 | 第67页 |
| 6.2 有待进一步研究的问题 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 附录 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
