美的空调事业部营销渠道改善研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 营销渠道的理论基础与文献综述 | 第14-20页 |
| 1.2.1 营销渠道的理论基础 | 第14-15页 |
| 1.2.2 营销渠道的相关文献综述 | 第15-20页 |
| 1.3 研究方法与研究思路 | 第20-22页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第20页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第20-22页 |
| 第2章 美的空调事业部营销渠道现状分析 | 第22-30页 |
| 2.1 美的空调事业部简介 | 第22-23页 |
| 2.2 国内空调营销渠道发展趋势 | 第23-26页 |
| 2.2.1“大型家电连锁店主导”模式迅速起 | 第23页 |
| 2.2.2 农村市场增长速度加快 | 第23-24页 |
| 2.2.3 网络渠道的兴起 | 第24-25页 |
| 2.2.4 行业竞争对手格力的营销渠道 | 第25-26页 |
| 2.3 美的空调事业部营销渠道现状分析 | 第26-28页 |
| 2.3.1 现有营销渠道的组织结构和职能 | 第26-27页 |
| 2.3.2 营销渠道政策 | 第27页 |
| 2.3.3 渠道成员的市场责任 | 第27-28页 |
| 2.4 美的现有营销渠道的利弊分析 | 第28-30页 |
| 第3章 美的空调事业部营销渠道改善方案 | 第30-46页 |
| 3.1 美的空调事业部营销渠道改善的理念 | 第30-31页 |
| 3.1.1 核心竞争力思维 | 第30页 |
| 3.1.2 多样化服务 | 第30-31页 |
| 3.1.3 顾客需求导向 | 第31页 |
| 3.2 美的空调事业部营销渠道结构改善方案 | 第31-33页 |
| 3.2.1 扁平化营销渠道结构改善方案 | 第31页 |
| 3.2.2 多元化渠道结构改善方案 | 第31-32页 |
| 3.2.3 电子商务渠道平台改善方案 | 第32-33页 |
| 3.3 美的空调事业部电商渠道改善策略 | 第33-41页 |
| 3.3.1 电商渠道的构建 | 第33-34页 |
| 3.3.2 电商渠道的物流管理 | 第34-36页 |
| 3.3.3 电商渠道与传统渠道的融合 | 第36-37页 |
| 3.3.4 电商渠道的整合策略 | 第37-41页 |
| 3.4 美的空调事业部三级市场渠道改善策略 | 第41-43页 |
| 3.4.1 三级市场的渠道宽度结构设计 | 第41-42页 |
| 3.4.2 三级市场的渠道广度设计 | 第42-43页 |
| 3.5 美的空调渠道成员管理 | 第43-46页 |
| 3.5.1 渠道商的选择标准 | 第43-44页 |
| 3.5.2 渠道商的激励办法 | 第44-46页 |
| 第4章 美的空调事业部营销渠道改善方案实施保障 | 第46-53页 |
| 4.1 营销渠道组织结构与协调 | 第46-47页 |
| 4.2 营销渠道系统平台构建 | 第47-50页 |
| 4.2.1 计划营销系统 | 第47-49页 |
| 4.2.2 渠道 &客户关怀系统 | 第49-50页 |
| 4.3 营销渠道信息沟通机制 | 第50-52页 |
| 4.4 营销渠道其他资源的配置 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
