兴森快捷公司线路板市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 理论基础及文献综述 | 第13-18页 |
| 1.2.1 营销组合理论的演变 | 第13-14页 |
| 1.2.2 顾客满意理论及顾客感知价值理论 | 第14-16页 |
| 1.2.3 STP理论 | 第16页 |
| 1.2.4 文献综述 | 第16-18页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第18-21页 |
| 1.3.1. 研究内容 | 第18-20页 |
| 1.3.2. 研究方法 | 第20-21页 |
| 第2章 兴森快捷公司的营销环境分析 | 第21-38页 |
| 2.1 公司市场营销内部环境分析 | 第21-25页 |
| 2.1.1 兴森快捷公司概况 | 第21-22页 |
| 2.1.2 公司市场营销现状分析 | 第22-23页 |
| 2.1.3 公司营销问题分析 | 第23-25页 |
| 2.2 公司市场营销行业竞争环境分析 | 第25-30页 |
| 2.2.1 线路板产业环境分析 | 第25-28页 |
| 2.2.2 公司竞争对手分析 | 第28-29页 |
| 2.2.3 公司顾客需求分析 | 第29-30页 |
| 2.3 公司市场营销宏观环境分析 | 第30-34页 |
| 2.3.1 政治政策环境的影响 | 第30页 |
| 2.3.2 经济环境的影响 | 第30-32页 |
| 2.3.3 社会环境的影响 | 第32页 |
| 2.3.4 技术环境的影响 | 第32-34页 |
| 2.4 兴森快捷公司SWOT分析 | 第34-38页 |
| 2.4.1 机会分析 | 第34页 |
| 2.4.2 威胁分析 | 第34-35页 |
| 2.4.3 优势分析 | 第35页 |
| 2.4.4 劣势分析 | 第35-36页 |
| 2.4.5 SWOT分析总结 | 第36-38页 |
| 第3章 兴森快捷公司营销策略的制定 | 第38-53页 |
| 3.1 兴森快捷公司的市场定位 | 第38-42页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第38-39页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第39-41页 |
| 3.1.3 市场定位策略 | 第41-42页 |
| 3.2 产品及服务策略 | 第42-46页 |
| 3.2.1 打造快捷特色品牌 | 第42-44页 |
| 3.2.2 产品延伸策略 | 第44-45页 |
| 3.2.3 提供优质服务 | 第45-46页 |
| 3.3 价格策略 | 第46-48页 |
| 3.3.1 设置弹性区间价格 | 第46-47页 |
| 3.3.2 实施差异化价格 | 第47-48页 |
| 3.4 营销渠道策略 | 第48-50页 |
| 3.4.1 营销渠道途径的扩充 | 第48-49页 |
| 3.4.2 强调关系营销 | 第49页 |
| 3.4.3 拓展海外市场 | 第49-50页 |
| 3.5 沟通策略 | 第50-53页 |
| 3.5.1 销售人员市场推广 | 第50页 |
| 3.5.2 举办学术交流会议 | 第50-51页 |
| 3.5.3 行业展销会推广 | 第51页 |
| 3.5.4 广告媒体推广 | 第51-53页 |
| 第4章 兴森快捷公司营销策略实施的保障措施 | 第53-61页 |
| 4.1 完善公司组织架构 | 第53-54页 |
| 4.2 优化订单流程并完善生产管理体系 | 第54-56页 |
| 4.2.1 优化订单下单流程 | 第54-55页 |
| 4.2.2 完善生产管理体系 | 第55-56页 |
| 4.3 建立一支专业的高素质销售队伍 | 第56-57页 |
| 4.3.1 开发与企业相适应的销售团队 | 第56页 |
| 4.3.2 加强营销团队的培训管理 | 第56-57页 |
| 4.4 建立完善的销售业绩考核机制 | 第57-59页 |
| 4.4.1 建立科学有效的薪酬体系 | 第57-58页 |
| 4.4.2 建立比较完善的销售业绩考核机制 | 第58-59页 |
| 4.5 积极建设具有兴森快捷特色的企业文化 | 第59-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
