| 学位论文数据集 | 第3-4页 |
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 本课题的提出 | 第11页 |
| 1.2 论文研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 论文研究的内容及框架 | 第12-13页 |
| 1.4 论文研究的方法及创新 | 第13-15页 |
| 第二章 理论文献综述 | 第15-23页 |
| 2.1 营销理论概述 | 第15-16页 |
| 2.2 研究工业品营销的文献概述 | 第16-17页 |
| 2.2.1 工业品、工业品市场 | 第16-17页 |
| 2.2.2 工业品营销 | 第17页 |
| 2.3 顾问式营销 | 第17-19页 |
| 2.3.1 顾问式营销理论 | 第17-19页 |
| 2.3.2 中外顾问式营销的应用案例 | 第19页 |
| 2.4 顾问式营销实现途径的研究 | 第19-22页 |
| 2.4.1 团队之于顾问式营销的重要性 | 第20页 |
| 2.4.2 顾问式营销高效团队研究 | 第20-21页 |
| 2.4.3 服务顾问的角色研究 | 第21页 |
| 2.4.4 面向国际地区的跨文化研究 | 第21-22页 |
| 2.5 本章小结 | 第22-23页 |
| 第三章 ZL公司中东业务运营背景介绍及问题分析 | 第23-37页 |
| 3.1 中东地区PEST分析 | 第23-25页 |
| 3.2 中东地区建筑工程承包市场分析 | 第25-31页 |
| 3.3 ZL公司介绍 | 第31-36页 |
| 3.3.1 ZL公司简介 | 第31-32页 |
| 3.3.2 行业产品系列介绍 | 第32-33页 |
| 3.3.3 ZL公司海外营销体系介绍 | 第33-34页 |
| 3.3.4 ZL公司海外总体销售情况 | 第34页 |
| 3.3.5 ZL公司中东地区历年业绩情况 | 第34-36页 |
| 3.4 中东地区ZL公司的营销问题 | 第36页 |
| 3.5 工业品营销的普遍性问题 | 第36-37页 |
| 第四章 针对ZL公司中东地区的顾问式营销高效团队建设 | 第37-61页 |
| 4.1 研究工业品的顾问式营销团队的普适性建设对策 | 第37-41页 |
| 4.1.1 确定团队的设计模式及工作的设计模式 | 第37页 |
| 4.1.2 团队有效性分析 | 第37-39页 |
| 4.1.3 实施顾问式营销团队的创新方法 | 第39-41页 |
| 4.1.3.1 注重新老关系 | 第39-40页 |
| 4.1.3.2 创造内外价值 | 第40页 |
| 4.1.3.3 加强全程服务 | 第40页 |
| 4.1.3.4 优化渠道流程 | 第40页 |
| 4.1.1.3.5 7×24虚拟敏捷运作 | 第40页 |
| 4.1.3.6 提高投资收益 | 第40-41页 |
| 4.2 为ZL公司在中东地区进行顾问式营销团队方案设计 | 第41-61页 |
| 4.2.1 团队模式设计及工作设计 | 第41-42页 |
| 4.2.2 团队有效性的配置与优化 | 第42-46页 |
| 4.2.3 中东地区实施中的顾问式营销团队创新方法 | 第46-61页 |
| 第五章 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-67页 |
| 致谢 | 第67-69页 |
| 作者和导师简介 | 第69-71页 |
| 附件 | 第71-72页 |
