明晖公司销售人员薪酬激励诊断报告
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 图表清单 | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-24页 |
| ·选题的背景与意义 | 第11-12页 |
| ·选题背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·文献综述 | 第12-21页 |
| ·薪酬及薪酬管理 | 第13-19页 |
| ·薪酬激励理论 | 第19-21页 |
| ·研究的内容与方法 | 第21-24页 |
| 第二章 企业概况 | 第24-31页 |
| ·企业发展历程与经营理念 | 第24-25页 |
| ·企业发展历程 | 第24页 |
| ·企业经营理念 | 第24-25页 |
| ·企业业务概况 | 第25-27页 |
| ·销售部概况 | 第27-30页 |
| ·销售部组织架构 | 第27页 |
| ·销售部人员构成 | 第27-30页 |
| ·本章小结 | 第30-31页 |
| 第三章 销售人员薪酬激励的现状与问题分析 | 第31-44页 |
| ·薪酬水平的现状与问题 | 第31-34页 |
| ·薪酬水平的现状 | 第31-32页 |
| ·薪酬水平的问题 | 第32-33页 |
| ·薪酬水平问题的成因 | 第33-34页 |
| ·薪酬构成的现状与问题 | 第34-37页 |
| ·薪酬构成的现状 | 第34-35页 |
| ·薪酬构成的问题 | 第35-36页 |
| ·薪酬构成问题的成因 | 第36-37页 |
| ·可变薪酬的现状与问题 | 第37-40页 |
| ·可变薪酬的现状 | 第37-38页 |
| ·可变薪酬的问题 | 第38-39页 |
| ·可变薪酬问题的成因 | 第39-40页 |
| ·薪酬保密制度的现状与问题 | 第40-43页 |
| ·薪酬保密制度的现状 | 第40-41页 |
| ·薪酬保密制度的问题 | 第41-42页 |
| ·薪酬保密制度问题的成因 | 第42-43页 |
| ·本章小结 | 第43-44页 |
| 第四章 销售人员薪酬激励体系的改进方案 | 第44-56页 |
| ·薪酬水平的改进方案 | 第44-45页 |
| ·营业员的薪酬水平采用跟随策略 | 第44-45页 |
| ·店长助理的薪酬水平采用领先策略 | 第45页 |
| ·店长和销售主管的薪酬水平保持领先策略 | 第45页 |
| ·薪酬构成的改进方案 | 第45-48页 |
| ·落实全员社会保险 | 第46页 |
| ·调低店长助理和营业员基本薪酬所占的比重 | 第46-47页 |
| ·改变按业务量级别确定奖金的做法 | 第47-48页 |
| ·可变薪酬的改进方案 | 第48-54页 |
| ·达标奖 | 第48-50页 |
| ·销售提成 | 第50-52页 |
| ·工作质量奖 | 第52-54页 |
| ·薪酬保密制度的改进方案 | 第54-55页 |
| ·公开企业的薪酬结构 | 第55页 |
| ·公开企业的薪酬规则 | 第55页 |
| ·本章小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 附件 | 第61页 |
