| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究内容及研究思路 | 第10-11页 |
| 1.3 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3.1 理论意义 | 第12页 |
| 1.3.2 实践意义 | 第12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4.1 访谈法 | 第12页 |
| 1.4.2 文献研究法 | 第12页 |
| 1.4.3 定量分析法 | 第12-13页 |
| 1.4.4 案例分析方法 | 第13页 |
| 1.4.5 问卷调查法 | 第13页 |
| 1.5 创新点 | 第13-14页 |
| 2 文献综述 | 第14-18页 |
| 2.1 营销渠道基础理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 营销渠道概念 | 第14页 |
| 2.1.2 营销渠道模式 | 第14-15页 |
| 2.1.3 渠道关系 | 第15-16页 |
| 2.1.4 渠道激励 | 第16页 |
| 2.1.5 渠道控制 | 第16页 |
| 2.2 文献评述 | 第16-18页 |
| 3 案例介绍 | 第18-41页 |
| 3.1 SY公司简介 | 第18-22页 |
| 3.1.1 公司基本状况 | 第18页 |
| 3.1.2 公司管理状况及组织架构 | 第18-20页 |
| 3.1.3 公司的产品介绍 | 第20-22页 |
| 3.2 SY公司SWOT分析 | 第22-37页 |
| 3.2.1 SY公司的优势分析 | 第22-23页 |
| 3.2.2 SY公司的劣势分析 | 第23-25页 |
| 3.2.3 SY公司的外部机遇 | 第25-30页 |
| 3.2.4 SY公司的外部威胁 | 第30-37页 |
| 3.3 SY公司安全套营销渠道发展状况 | 第37-38页 |
| 3.4 公司渠道会议 | 第38-41页 |
| 4 案例分析 | 第41-52页 |
| 4.1 SY公司安全套营销渠道现状 | 第41-46页 |
| 4.1.1 SY公司安全套营销渠道结构现状 | 第41-43页 |
| 4.1.2 SY公司安全套营销渠道成员标准 | 第43-44页 |
| 4.1.3 SY公司安全套营销渠道激励状况 | 第44-46页 |
| 4.2 SY公司安全套营销渠道存在困境 | 第46-51页 |
| 4.2.1 困境一：营销渠道结构问题 | 第46-48页 |
| 4.2.2 困境二：零售商或经销商合作问题 | 第48-49页 |
| 4.2.3 困境三：渠道管理问题 | 第49-50页 |
| 4.2.4 困境四：渠道成员之间的冲突 | 第50页 |
| 4.2.5 困境五：经销或者代理条件较高 | 第50-51页 |
| 4.3 本章小结 | 第51-52页 |
| 5 解决方案 | 第52-59页 |
| 5.1 优化SY公司安全套渠道结构 | 第52-53页 |
| 5.1.1 完善传统营销渠道结构 | 第52页 |
| 5.1.2 完善网络营销渠道结构 | 第52-53页 |
| 5.2 加强对零售商或经销商的激励 | 第53-55页 |
| 5.2.1 完善物质方面的激励 | 第53-55页 |
| 5.2.2 精神上的激励 | 第55页 |
| 5.3 加强安全套营销渠道管理 | 第55-56页 |
| 5.3.1 构建完善的售后反馈体系 | 第55-56页 |
| 5.3.2 加强对销售渠道人才的培养 | 第56页 |
| 5.4 完善渠道冲突的解决机制 | 第56-57页 |
| 5.4.1 完善契约机制，有效预防渠道冲突的发生 | 第56页 |
| 5.4.2 完善处罚机制，加强对窜货现象的处理 | 第56-57页 |
| 5.4.3 完善监督机制，加强对零售市场的监督 | 第57页 |
| 5.5 加强对渠道成员的评估，降低经销或者代理要求 | 第57-58页 |
| 5.5.1 加强对渠道成员的评估 | 第57页 |
| 5.5.2 降低经销或代理要求 | 第57-58页 |
| 5.6 本章小结 | 第58-59页 |
| 6 结束语 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |