| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 引言 | 第8-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第8页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究综述 | 第9-13页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第9-10页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第10-13页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.5 研究框架 | 第15-16页 |
| 第二章 ZHDG科技公司电缆的营销现状及存在的问题 | 第16-24页 |
| 2.1 ZHDG科技公司简介 | 第16页 |
| 2.2 ZHDG科技公司电缆产品营销现状 | 第16-19页 |
| 2.2.1 营销绩效现状 | 第16-17页 |
| 2.2.2 营销产品现状 | 第17-18页 |
| 2.2.3 营销渠道现状 | 第18页 |
| 2.2.4 营销队伍现状 | 第18-19页 |
| 2.2.5 营销管理现状 | 第19页 |
| 2.3 ZHDG科技公司电缆产品市场营销存在的问题 | 第19-24页 |
| 2.3.1 企业营销观念没有转变 | 第19-20页 |
| 2.3.2 市场营销战略模糊 | 第20-21页 |
| 2.3.3 网络营销渠道缺失 | 第21-22页 |
| 2.3.4 缺乏高端技术人才和创新 | 第22-24页 |
| 第三章 ZHDG科技公司电缆产品的营销环境分析 | 第24-34页 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 | 第24-25页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第24页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第24页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 电缆市场景气指数和价格指数 | 第25-26页 |
| 3.2.2 我国电缆行业发展现状 | 第26-28页 |
| 3.3 内部资源能力分析 | 第28-30页 |
| 3.3.1 ZHDG科技公司内部资源能力之质量分析 | 第28-29页 |
| 3.3.2 ZHDG科技公司内部资源能力之渠道分析 | 第29页 |
| 3.3.3 ZHDG科技公司内部资源能力之服务分析 | 第29-30页 |
| 3.3.4 ZHDG科技公司内部资源能力之团队分析 | 第30页 |
| 3.4 营销环境SWOT分析 | 第30-34页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第30-31页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第31-32页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第32-33页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第33-34页 |
| 第四章 ZHDG科技公司电缆产品营销组合策略制定 | 第34-43页 |
| 4.1 STP营销策略 | 第34-35页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第34页 |
| 4.1.2 目标市场的确定 | 第34-35页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第35页 |
| 4.2 产品策略 | 第35-37页 |
| 4.2.1 品牌 | 第35-37页 |
| 4.2.2 产品质量 | 第37页 |
| 4.3 价格策略 | 第37-39页 |
| 4.3.1 价格定位 | 第37-38页 |
| 4.3.2 定价策略 | 第38-39页 |
| 4.4 渠道策略 | 第39-41页 |
| 4.4.1 自营渠道 | 第39页 |
| 4.4.2 间接渠道 | 第39-41页 |
| 4.5 促销策略 | 第41-43页 |
| 4.5.1 人员推销 | 第41-42页 |
| 4.5.2 社会营销 | 第42-43页 |
| 第五章 ZHDG科技公司电缆产品营销策略实施的保障措施 | 第43-46页 |
| 5.1 保持高层战略思维一致 | 第43页 |
| 5.2 提高创新研发能力 | 第43-44页 |
| 5.3 加强经销商的管理工作 | 第44页 |
| 5.4 全面加强营销队伍建设 | 第44-46页 |
| 结论与展望 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 附录 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
