| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 导言 | 第8-12页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究方法及结构框架图 | 第9-12页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·论文结构与研究思路 | 第10-12页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第12-14页 |
| ·STP战略 | 第12-13页 |
| ·STP战略的含义 | 第12页 |
| ·STP战略的作用 | 第12-13页 |
| ·4Ps和4Cs策略 | 第13-14页 |
| ·4Ps策略的含义 | 第13页 |
| ·4Cs策略的含义 | 第13页 |
| ·4Ps和4Cs策略的作用 | 第13-14页 |
| 第三章 工程机械产品中国南方市场分析 | 第14-27页 |
| ·工程机械产品中国南方市场一般状况 | 第14-16页 |
| ·工程机械产品南方市场供需现状 | 第14-15页 |
| ·工程机械产品南方市场行业远景 | 第15-16页 |
| ·工程机械产品中国南方市场竞争状况 | 第16-20页 |
| ·工程机械产品中国南方市场客户特点分析 | 第20-24页 |
| ·工程机械产品南方市场客户分类 | 第20-21页 |
| ·工程机械产品南方市场大客户特点分析 | 第21-23页 |
| ·工程机械产品南方市场小客户特点分析 | 第23-24页 |
| ·工程机械产品中国南方市场销售渠道分析 | 第24-27页 |
| ·工程机械产品南方市场渠道的构建 | 第24-25页 |
| ·工程机械产品南方市场渠道的管理 | 第25-27页 |
| 第四章 PMP公司目前工程机械产品在中国南方市场经营存在的问题 | 第27-34页 |
| ·PMP公司的基本情况 | 第27-28页 |
| ·市场定位需要调整 | 第28页 |
| ·现有营销理念和标准缺失 | 第28-30页 |
| ·交货周期长 | 第28-29页 |
| ·与客户沟通不到位 | 第29页 |
| ·公司内部营销费用过高 | 第29页 |
| ·没有从客户的角度考虑问题 | 第29-30页 |
| ·现有营销策略和手段简单 | 第30-31页 |
| ·销售渠道管理混乱,顾客没有忠诚度 | 第30页 |
| ·产品型号系列单一,难以满足顾客需要 | 第30-31页 |
| ·品牌知名度不够,没有合适的促销模式 | 第31页 |
| ·市场竞争激烈,价格优势不明显 | 第31页 |
| ·中西文化差异形成企业文化不适应 | 第31-32页 |
| ·缺少有效的售后服务 | 第32-33页 |
| ·广告和展会投入不足 | 第33-34页 |
| 第五章 PMP公司工程机械产品中国南方市场营销策略制定及调整 | 第34-41页 |
| ·制定新的目标市场战略 | 第34-35页 |
| ·细分中国南方工程机械产品市场 | 第34-35页 |
| ·选择合适的目标市场,进行正确的市场定位 | 第35页 |
| ·调整现有营销理念和标准 | 第35-37页 |
| ·建立区域仓库,提高客户的便利性 | 第35-36页 |
| ·积极有效的与客户进行本土化的沟通 | 第36页 |
| ·控制营销管理费用,降低成本 | 第36页 |
| ·换位思考,从客户的角度进行营销 | 第36-37页 |
| ·调整现有营销策略和手段 | 第37-39页 |
| ·制定新的产品开发计划,丰富产品线 | 第37页 |
| ·重新制定产品价格,使用低价策略 | 第37-38页 |
| ·调整中国南方区域营销目标客户 | 第38页 |
| ·制定产品促销手段 | 第38-39页 |
| ·调整企业文化策略 | 第39-40页 |
| ·"适应"性企业文化策略 | 第39页 |
| ·"变革"性企业文化策略 | 第39-40页 |
| ·建立完善的区域售后服务体系 | 第40页 |
| ·建立区域售后服务中心 | 第40页 |
| ·培养技术服务工程师 | 第40页 |
| ·利用区域行业展会及行业杂志扩大公司产品影响 | 第40-41页 |
| 第六章 结束语 | 第41-42页 |
| ·研究结论 | 第41页 |
| ·研究展望 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43页 |