ZN公司营销发展战略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第9-10页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-12页 |
| ·国外研究现状 | 第10-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12页 |
| ·研究方法及内容 | 第12-14页 |
| ·研究主要方法 | 第12-13页 |
| ·研究主要内容 | 第13-14页 |
| 第2章 营销相关理论综述 | 第14-19页 |
| ·市场营销概念 | 第14页 |
| ·关系营销理论 | 第14页 |
| ·波特竞争战略理论 | 第14-17页 |
| ·五力模型 | 第14-15页 |
| ·基本战略 | 第15-16页 |
| ·企业价值链 | 第16页 |
| ·钻石体系 | 第16-17页 |
| ·目标市场营销理论 | 第17-19页 |
| ·进行消费者市场细分依据 | 第17页 |
| ·影响目标市场策略选择的因素 | 第17-18页 |
| ·常用的两种市场定位策略 | 第18-19页 |
| 第3章 ZN公司营销管理的SWOT分析 | 第19-34页 |
| ·ZN公司简介 | 第19-22页 |
| ·ZN公司营销管理的优势分析 | 第22-24页 |
| ·产权制度明晰 | 第22页 |
| ·经营方式灵活 | 第22页 |
| ·相对成本较低 | 第22-23页 |
| ·创新能力领先 | 第23-24页 |
| ·ZN公司营销管理的劣势分析 | 第24-26页 |
| ·生产规模偏小 | 第24-25页 |
| ·管理水平落后 | 第25页 |
| ·知识产权意识差 | 第25页 |
| ·企业人才短缺风险 | 第25-26页 |
| ·抗风险能力低 | 第26页 |
| ·ZN公司营销管理发展的机会分析 | 第26-30页 |
| ·区位优势明显 | 第26-27页 |
| ·行业发展良好 | 第27-29页 |
| ·信息化程度化较高 | 第29-30页 |
| ·ZN公司营销管理的威胁分析 | 第30-32页 |
| ·缺乏对产品分析,质量有待提高 | 第30页 |
| ·缺乏竞争状况了解,竞争价格调查不够 | 第30-31页 |
| ·销售渠道长,过分依赖大客户 | 第31-32页 |
| ·销售渠道管理薄弱 | 第32页 |
| ·本章小结 | 第32-34页 |
| 第4章 ZN公司STP战略分析 | 第34-39页 |
| ·市场细分 | 第34-36页 |
| ·选择目标市场 | 第36-37页 |
| ·市场定位 | 第37-38页 |
| ·本章小结 | 第38-39页 |
| 第5章 ZN公司营销组合策略 | 第39-50页 |
| ·产品策略 | 第39-44页 |
| ·产品系列化策略 | 第39-40页 |
| ·新品开发策略 | 第40-42页 |
| ·产品差异化策略 | 第42页 |
| ·产品品牌策略 | 第42-43页 |
| ·产品服务策略 | 第43-44页 |
| ·价格策略 | 第44-46页 |
| ·注意市场差异性,谋求合理利润 | 第44页 |
| ·成本导向与随行就市法相结合 | 第44-45页 |
| ·努力降低成本,获取竞争优势和利润 | 第45-46页 |
| ·渠道策略 | 第46-47页 |
| ·直销渠道策略 | 第46-47页 |
| ·分销渠道策略 | 第47页 |
| ·促销策略 | 第47-48页 |
| ·关系营销策略 | 第48页 |
| ·本章小结 | 第48-50页 |
| 第6章 ZN公司营销策略实施措施 | 第50-60页 |
| ·树立现代营销理念,建立企业系统营销 | 第50页 |
| ·优化组织结构,完善管理机制 | 第50-54页 |
| ·强化市场部的作用和独立性 | 第50-51页 |
| ·加强营销过程与结果管理 | 第51-52页 |
| ·加强办事处的建设和管理 | 第52-53页 |
| ·完善营销管理制度 | 第53页 |
| ·建立健全实时、有效的客户档案 | 第53-54页 |
| ·加强人才队伍建设,开发人力资源 | 第54-59页 |
| ·选择和培养优秀的营销团队 | 第55-56页 |
| ·加强营销队伍的系统性培训 | 第56-57页 |
| ·加强绩效考核,建立完善激励措施 | 第57-59页 |
| ·加强整合资源,营造良好营销环境 | 第59页 |
| ·本章小结 | 第59-60页 |
| 第7章 结论与展望 | 第60-62页 |
| ·研究结论 | 第60页 |
| ·研究展望 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
