| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的及意义 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路及方法 | 第10-11页 |
| 2 文献综述 | 第11-17页 |
| ·营销渠道理论 | 第11-13页 |
| ·营销渠道理论的概念 | 第11-12页 |
| ·营销渠道的功能、特点及作用 | 第12-13页 |
| ·4Ps 营销理论 | 第13-14页 |
| ·4Ps 营销理论概述 | 第13页 |
| ·4Ps 营销理论的意义 | 第13-14页 |
| ·渠道纵向一体化理论 | 第14-17页 |
| ·渠道纵向一体化的理论基础 | 第14页 |
| ·渠道纵向一体化的程度 | 第14-15页 |
| ·渠道纵向一体化的成本与收益 | 第15-17页 |
| 3 家电行业渠道模式分析 | 第17-25页 |
| ·国外家电行业渠道 | 第17-18页 |
| ·日本家电产品的主要销售渠道 | 第17页 |
| ·美国家电产品的主要销售渠道 | 第17-18页 |
| ·国内家电行业渠道 | 第18-25页 |
| ·我国家电行业渠道特点 | 第18页 |
| ·3C 渠道 | 第18-20页 |
| ·专卖店自营渠道 | 第20-23页 |
| ·网络购物的迅猛增长 | 第23-25页 |
| 4 S 公司现有渠道分析 | 第25-31页 |
| ·S 公司介绍 | 第25-26页 |
| ·传统家电流通渠道 | 第26-27页 |
| ·IT 渠道 | 第27-29页 |
| ·专卖店渠道 | 第29-30页 |
| ·on-line 销售 | 第30-31页 |
| 5 S 公司的渠道发展策略改进建议 | 第31-39页 |
| ·继续加强与国美、苏宁的合作，促进集采的顺利进行 | 第31-32页 |
| ·把握好专卖店的定位，增加销量 | 第32-35页 |
| ·增加专卖店的建店速度，占有更多的市场份额 | 第33-34页 |
| ·增加 CE 产品的销售比重 | 第34页 |
| ·增加产品种类，扩大销售额 | 第34-35页 |
| ·售后服务要保障 | 第35页 |
| ·扩大在线销售的比例 | 第35-37页 |
| ·发挥 online 部门的作用，扩大网络销售规模 | 第35-37页 |
| ·线上、线下的渠道管理 | 第37页 |
| ·不同渠道的整合 | 第37-39页 |
| 6 研究结论与展望 | 第39-43页 |
| ·主要结论 | 第39-40页 |
| ·结论有效性分析 | 第40-41页 |
| ·有待解决及探讨的问题 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |