基于3G时代AA联通社会渠道整合研究
| 摘要 | 第1-12页 |
| ABSTRACT | 第12-14页 |
| 第1章 绪论 | 第14-20页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第14-16页 |
| ·选题背景 | 第14-15页 |
| ·研究意义 | 第15-16页 |
| ·相关概念界定 | 第16-17页 |
| ·3G | 第16页 |
| ·3G时代 | 第16-17页 |
| ·社会渠道 | 第17页 |
| ·研究方法和创新点 | 第17-18页 |
| ·研究方法 | 第17-18页 |
| ·创新点 | 第18页 |
| ·研究思路与论文框架 | 第18-20页 |
| ·研究思路 | 第18页 |
| ·论文框架 | 第18-20页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第20-35页 |
| ·营销渠道的概念 | 第20-24页 |
| ·营销渠道的涵义 | 第20-21页 |
| ·营销渠道的层次设计 | 第21-22页 |
| ·营销渠道模式选择 | 第22-24页 |
| ·营销渠道的管理 | 第24-28页 |
| ·营销渠道激励管理 | 第24-25页 |
| ·营销渠道冲突管理 | 第25-27页 |
| ·营销渠道危机管理 | 第27-28页 |
| ·社会渠道概述 | 第28-31页 |
| ·社会渠道的地位及作用 | 第28-29页 |
| ·社会渠道类型 | 第29页 |
| ·社会渠道窜货管理 | 第29-31页 |
| ·渠道整合 | 第31-35页 |
| ·渠道整合的涵义 | 第31页 |
| ·渠道整合的内容 | 第31-32页 |
| ·渠道整合思路 | 第32页 |
| ·渠道整合新视野 | 第32-35页 |
| 第3章 AA联通社会渠道现状分析 | 第35-57页 |
| ·AA联通基本情况 | 第35-37页 |
| ·AA联通公司概况 | 第35-36页 |
| ·AA联通营销渠道体系 | 第36-37页 |
| ·AA联通社会渠道状况 | 第37-50页 |
| ·社会渠道发展历程 | 第37-39页 |
| ·社会渠道架构 | 第39-42页 |
| ·社会渠道主要业务 | 第42-44页 |
| ·社会渠道业务发展情况 | 第44-46页 |
| ·社会渠道激励模式 | 第46-47页 |
| ·社会渠道业务支撑保障体系 | 第47-49页 |
| ·社会渠道经营机构设置 | 第49-50页 |
| ·社会渠道存在的问题及原因分析 | 第50-57页 |
| ·社会渠道存在的问题 | 第50-55页 |
| ·社会渠道存在问题原因分析 | 第55-57页 |
| 第4章 3G时代AA联通社会渠道整合方案设计 | 第57-72页 |
| ·整合设计依据 | 第57-60页 |
| ·适应行业竞争需要 | 第57-58页 |
| ·借鉴国内外先进经验 | 第58-60页 |
| ·整合目标和整合原则 | 第60-63页 |
| ·整合目标 | 第60-62页 |
| ·整合原则 | 第62-63页 |
| ·整合的设计思路 | 第63-70页 |
| ·整合社会渠道结构 | 第63-64页 |
| ·调整社会渠道销售模式 | 第64-66页 |
| ·改进社会渠道激励 | 第66-68页 |
| ·完善社会渠道管理手段 | 第68-70页 |
| ·社会渠道整合框架 | 第70-72页 |
| 第5章 AA联通社会渠道整合实施方案 | 第72-82页 |
| ·调整社会渠道营销机构 | 第72-73页 |
| ·加强社会渠道建设 | 第73-75页 |
| ·做好品牌形象店建设 | 第73-74页 |
| ·做好校园专营店建设 | 第74-75页 |
| ·加强网络代理拓展 | 第75页 |
| ·做好社会渠道宣传 | 第75-78页 |
| ·开展体验营销 | 第75-77页 |
| ·进行校园宣传 | 第77页 |
| ·扩大网络宣传 | 第77-78页 |
| ·做好社会渠道维系 | 第78-82页 |
| ·做好社会渠道基础管理 | 第78-79页 |
| ·加强社会渠道发展用户维系 | 第79-81页 |
| ·加强代理商的培训与支撑 | 第81-82页 |
| 第6章 结论与展望 | 第82-83页 |
| ·研究结论 | 第82页 |
| ·研究局限及展望 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第87页 |
