| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-15页 |
| 第一章 绪论 | 第15-25页 |
| 第一节 问题的 | 第15-20页 |
| 一、问题的提出 | 第15-18页 |
| 二、研究意义 | 第18-20页 |
| 第二节 研究框架、研究方法及创新 | 第20-25页 |
| 一、研究框架 | 第20-23页 |
| 二、研究方法 | 第23-24页 |
| 三、研究创新 | 第24-25页 |
| 第二章 文献回顾 | 第25-46页 |
| 第一节 心理学中的谈判研究回顾 | 第25-32页 |
| 一、心理学中谈判研究的发展 | 第25-27页 |
| 二、心理学中的谈判让步策略研究 | 第27-32页 |
| 第二节 审计谈判研究回顾 | 第32-42页 |
| 一、审计谈判与审计质量 | 第32-34页 |
| 二、审计谈判总体情况研究 | 第34-37页 |
| 三、审计谈判的影响因素研究 | 第37-42页 |
| 第三节 审计谈判策略研究评述 | 第42-46页 |
| 一、审计谈判策略相关研究文献 | 第43-45页 |
| 二、审计谈判策略研究的不足与进一步的研究方向 | 第45-46页 |
| 第三章 审计谈判与审计质量 | 第46-67页 |
| 第一节 谈判的涵义及谈判策略 | 第46-55页 |
| 一、谈判的涵义及相关重要概念 | 第46-50页 |
| 二、谈判的类型 | 第50-51页 |
| 三、谈判策略及类型 | 第51-55页 |
| 第二节 审计谈判模型与特性 | 第55-63页 |
| 一、审计谈判模型 | 第55-61页 |
| 二、审计谈判的特性 | 第61-63页 |
| 第三节 审计谈判与审计质量 | 第63-67页 |
| 一、审计谈判在审计过程中发生的时间 | 第63-64页 |
| 二、我国审计环境下审计谈判对审计质量的影响 | 第64-67页 |
| 第四章 客户让步策略对审计人员谈判判断影响的理论分析 | 第67-84页 |
| 第一节 互惠理论与谈判让步策略 | 第67-74页 |
| 一、互惠理论 | 第68-71页 |
| 二、互惠理论在谈判让步策略中的应用 | 第71-74页 |
| 第二节 客户让步策略与审计人员的直接谈判判断 | 第74-82页 |
| 一、审计人员的谈判让步次数 | 第76-78页 |
| 二、审计人员最终决定的审计调整金额 | 第78-80页 |
| 三、审计人员对客户的满意度 | 第80-82页 |
| 第三节 客户让步策略与审计人员感知的客户谈判判断 | 第82-84页 |
| 一、审计人员感知的客户对最终调整金额的满意度 | 第82-83页 |
| 二、审计人员感知的客户续聘意愿 | 第83-84页 |
| 第五章 实验设计 | 第84-92页 |
| 第一节 实验总体设计及被试 | 第84-86页 |
| 一、实验总体设计 | 第84-85页 |
| 二、被试 | 第85-86页 |
| 第二节 实验任务及实验过程 | 第86-89页 |
| 一、实验任务 | 第86-87页 |
| 二、实验过程 | 第87-89页 |
| 第三节 自变量、因变量及其测量 | 第89-92页 |
| 一、自变量 | 第89-90页 |
| 二、因变量 | 第90-92页 |
| 第六章 客户让步策略对审计人员谈判判断影响的实验结果分析 | 第92-116页 |
| 第一节 被试分析及随机化检查 | 第92-101页 |
| 一、被试分析 | 第92-99页 |
| 二、随机化检查 | 第99-101页 |
| 第二节 客户让步策略对审计人员直接谈判判断的影响 | 第101-110页 |
| 一、对审计人员的谈判让步次数的影响 | 第101-104页 |
| 二、对审计人员最终决定的审计调整金额的影响 | 第104-107页 |
| 三、对审计人员对客户的满意度的影响 | 第107-110页 |
| 第三节 客户让步策略对审计人员感知的客户谈判判断的影响 | 第110-116页 |
| 一、对审计人员感知的客户对最终调整金额的满意度的影响 | 第110-113页 |
| 二、对审计人员感知的客户续聘意愿的影响 | 第113-116页 |
| 第七章 客户让步策略与审计人员谈判判断的进一步分析 | 第116-145页 |
| 第一节 审计人员的谈判报价和谈判策略分析 | 第116-127页 |
| 一、审计人员的谈判报价分析 | 第116-122页 |
| 二、审计人员的谈判策略分析 | 第122-127页 |
| 第二节 客户让步策略与审计人员其他谈判判断分析 | 第127-133页 |
| 一、审计人员认为其最终调整金额的准则符合程度 | 第127-130页 |
| 二、审计人员感知的客户同意最终调整金额的可能性 | 第130-133页 |
| 第三节 客户让步策略与审计人员谈判判断的中介模型 | 第133-145页 |
| 一、实验中的中介模型与中介变量 | 第134-135页 |
| 二、客户让步策略与审计人员直接谈判判断的中介模型构建 | 第135-140页 |
| 三、客户让步策略与审计人员感知的客户谈判判断的中介模型构建 | 第140-145页 |
| 第八章 结论 | 第145-150页 |
| 第一节 研究结论 | 第145-148页 |
| 一、基本结论 | 第145-146页 |
| 二、实践启示 | 第146-148页 |
| 第二节 研究的局限性及未来研究方向 | 第148-150页 |
| 一、研究的局限性 | 第148-149页 |
| 二、未来的研究方向 | 第149-150页 |
| 参考文献 | 第150-162页 |
| 致谢 | 第162-163页 |
| 附录 | 第163-168页 |
| 附录A 实验材料 | 第163-168页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第168页 |
