LH公司LED商业照明市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究方法和技术路径 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.2 本文结构 | 第14-16页 |
| 第二章 LH公司的营销策略现状 | 第16-28页 |
| 2.1 LED商业照明市场简介 | 第16-17页 |
| 2.2 LH公司简介 | 第17-20页 |
| 2.2.1 LH公司情况简介 | 第17页 |
| 2.2.2 LH公司的组织架构 | 第17-19页 |
| 2.2.3 LH公司销售情况 | 第19-20页 |
| 2.2.4 LH公司产品 | 第20页 |
| 2.3 LH公司的目前营销策略分析 | 第20-27页 |
| 2.3.1 目标市场选择单一 | 第20-22页 |
| 2.3.2 产品策略有待完善 | 第22-24页 |
| 2.3.3 价格策略不够灵活 | 第24-25页 |
| 2.3.4 渠道策略需要拓展 | 第25-27页 |
| 2.3.5 促销策略应该加强 | 第27页 |
| 2.4 本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 LH公司内外部环境分析 | 第28-44页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第28-31页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第28-29页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第29-30页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第30-31页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第31页 |
| 3.2 行业现状与竞争分析 | 第31-35页 |
| 3.2.1 行业的现状 | 第32页 |
| 3.2.2 行业的发展趋势 | 第32-33页 |
| 3.2.3 同行业主要竞争对手分析 | 第33-34页 |
| 3.2.4 潜在进入者的威胁 | 第34页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第34-35页 |
| 3.2.6 供应商的议价能力 | 第35页 |
| 3.2.7 客户的还价能力 | 第35页 |
| 3.3 LH公司的内部环境分析 | 第35-38页 |
| 3.3.1 LH公司营销状况分析 | 第35-36页 |
| 3.3.2 研发能力分析 | 第36-37页 |
| 3.3.3 LH公司制造能力分析 | 第37-38页 |
| 3.4 LH公司的SWOT分析 | 第38-43页 |
| 3.4.1 内部优势 | 第38-39页 |
| 3.4.2 内部劣势 | 第39-40页 |
| 3.4.3 外部机会分析 | 第40-41页 |
| 3.4.4 外部威胁分析 | 第41-42页 |
| 3.4.5 公司营销策略选择 | 第42-43页 |
| 3.5 本章小结 | 第43-44页 |
| 第四章 LH公司市场定位分析选择 | 第44-54页 |
| 4.1 市场细分 | 第44-50页 |
| 4.1.1 建模指标的确定 | 第45-47页 |
| 4.1.2 建模指标数据预处理 | 第47-48页 |
| 4.1.3 数据分析 | 第48-50页 |
| 4.2 目标市场 | 第50-52页 |
| 4.2.1 选择目标市场 | 第50-52页 |
| 4.2.2 LH公司目标市场策略 | 第52页 |
| 4.3 市场定位 | 第52-53页 |
| 4.4 本章小结 | 第53-54页 |
| 第五章 LH公司营销策略的优化 | 第54-69页 |
| 5.1 产品策略 | 第54-60页 |
| 5.1.1 产品品牌策略 | 第59-60页 |
| 5.2 价格策略 | 第60-62页 |
| 5.2.1 产品定价策略 | 第60-62页 |
| 5.2.2 价格管理策略 | 第62页 |
| 5.3 渠道策略 | 第62-63页 |
| 5.4 促销策略 | 第63-65页 |
| 5.5 营销策略实施的保障 | 第65-68页 |
| 5.5.1 高效的组织架构 | 第65-66页 |
| 5.5.2 销售制度建立 | 第66-68页 |
| 5.6 本章小结 | 第68-69页 |
| 结论 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 附录 | 第72-85页 |
| 附录1 潜在目标客户清单 | 第72-78页 |
| 附录2 客户规约化数据表 | 第78-84页 |
| 附录3 聚类分析结果 | 第84-85页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第85-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 附件 | 第87页 |
