| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 选题意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论和文献综述 | 第12-25页 |
| 2.1 OTC药品和市场 | 第12-16页 |
| 2.1.1 OTC药品 | 第12-13页 |
| 2.1.2 OTC药品市场特征 | 第13-14页 |
| 2.1.3 OTC药品市场品类的划分 | 第14-16页 |
| 2.1.4 OTC用药领域分析 | 第16页 |
| 2.2 OTC药品消费者行为的影响因素 | 第16-19页 |
| 2.2.1 个人因素 | 第16-17页 |
| 2.2.2 社会文化因素 | 第17-18页 |
| 2.2.3 广告因素 | 第18页 |
| 2.2.4 药品因素 | 第18-19页 |
| 2.2.5 药店因素 | 第19页 |
| 2.3 分析模型 | 第19-22页 |
| 2.3.1 PEST分析 | 第19-20页 |
| 2.3.2 4P组合策略 | 第20-21页 |
| 2.3.3 STP理论 | 第21-22页 |
| 2.3.4 SWOT分析法 | 第22页 |
| 2.4 文献综述 | 第22-25页 |
| 第三章 A医药公司OTC产品营销现状分析 | 第25-30页 |
| 3.1 A医药公司概况 | 第25-28页 |
| 3.3 A医药公司OTC产品山东市场营销存在的问题分析 | 第28-30页 |
| 3.3.1 营销的组织结构不合理 | 第28页 |
| 3.3.2 策略产品有待优化 | 第28-29页 |
| 3.3.3 促销广告拉动不强 | 第29页 |
| 3.3.4 营销渠道过于单一 | 第29页 |
| 3.3.5 定价方案有待优化 | 第29-30页 |
| 第四章 A医药公司OTC产品山东市场环境分析 | 第30-50页 |
| 4.1 宏观环境分析(PEST分析) | 第30-37页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第30-31页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第31-35页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第35-36页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第36-37页 |
| 4.2 行业竞争环境分析 | 第37-40页 |
| 4.2.1 买方讨价还价的能力 | 第37页 |
| 4.2.2 卖方讨价还价的能力 | 第37-38页 |
| 4.2.3 替代品的威胁 | 第38页 |
| 4.2.4 潜在竞争者 | 第38页 |
| 4.2.5 现有竞争者 | 第38-40页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第40-50页 |
| 4.3.1 优势 | 第40-43页 |
| 4.3.2 劣势 | 第43-44页 |
| 4.3.3 机会 | 第44-46页 |
| 4.3.4 挑战 | 第46-47页 |
| 4.3.5 SWOT分析小结 | 第47-50页 |
| 第五章 A医药公司OTC山东市场营销策略方案制定 | 第50-60页 |
| 5.1 市场细分及目标市场选择 | 第50-51页 |
| 5.1.1 细分市场变量的选择 | 第50-51页 |
| 5.1.2 目标市场的选择 | 第51页 |
| 5.2 营销策略的制定 | 第51-56页 |
| 5.2.1 渠道策略——创新营销渠道 | 第51-53页 |
| 5.2.2 产品策略——打造强势品牌 | 第53-54页 |
| 5.2.3 促销策略——创新促销方式 | 第54-55页 |
| 5.2.4 价格策略——灵活的价格策略 | 第55-56页 |
| 5.3 营销策略实施保障 | 第56-60页 |
| 5.3.1 完善OTC营销机构 | 第56-57页 |
| 5.3.2 重视营销队伍发展 | 第57-58页 |
| 5.3.3 加强营销信息化建设 | 第58页 |
| 5.3.4 继续强化品牌建设 | 第58-60页 |
| 第六章 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62页 |