| ACKNOWLEDGEMENTS | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 中文摘要 | 第7-10页 |
| Chapter One Introduction | 第10-17页 |
| 1.1 The research background | 第10-13页 |
| 1.2 Research significance and methods | 第13-15页 |
| 1.2.1 Research significance | 第13-14页 |
| 1.2.2 Research methods | 第14-15页 |
| 1.3 Thesis structure | 第15-17页 |
| Chapter Two Literature review | 第17-26页 |
| 2.1 Strategic marketing theory | 第17-22页 |
| 2.1.1 Development of STP theory | 第17-18页 |
| 2.1.2 Market segmentation | 第18-19页 |
| 2.1.3 The target market | 第19-21页 |
| 2.1.4 The market localization | 第21-22页 |
| 2.2 Related research | 第22-26页 |
| Chapter Three Case description | 第26-28页 |
| 3.1 Introduction and history of D Machinery Company | 第26页 |
| 3.2 Current products | 第26-28页 |
| 3.2.1 Machine tool products | 第26-27页 |
| 3.2.2 Bearings and auto parts | 第27页 |
| 3.2.3 Fasteners | 第27-28页 |
| Chapter Four Deep Analysis of D Machinery Company Export | 第28-39页 |
| 4.1 The target market of D Machinery Company in India | 第28-30页 |
| 4.1.1 Market segmentation | 第28-30页 |
| 4.2 Objective problem analysis | 第30-32页 |
| 4.2.1 Goal decomposition of marketing task | 第30-31页 |
| 4.2.2 Marketing target foundation | 第31-32页 |
| 4.3 Analysis of positioning problem | 第32-33页 |
| 4.3.1 Product feature positioning | 第32-33页 |
| 4.3.2 Consumer group positioning | 第33页 |
| 4.4 Analysis of marketing environment of D Machinery Company | 第33-39页 |
| Chapter Five Proposal of Strategic Marketing of D Machinery Company | 第39-64页 |
| 5.1 Product strategy | 第40-47页 |
| 5.1.1 Product branding strategy | 第41-43页 |
| 5.1.2 Product portfolio strategy | 第43-45页 |
| 5.1.3 After-sales service of products | 第45-47页 |
| 5.2 Pricing strategy | 第47-52页 |
| 5.2.1 Discount pricing strategy | 第49-50页 |
| 5.2.2 Strategy of stage pricing | 第50-52页 |
| 5.3 Channel strategy | 第52-58页 |
| 5.3.1 Direct channel strategy | 第54-56页 |
| 5.3.2 Indirect channel strategy | 第56-58页 |
| 5.4 Strategy of Sales promotion | 第58-62页 |
| 5.4.1 International marketing strategy | 第58-59页 |
| 5.4.2 International marketing strategy | 第59-62页 |
| 5.5 Use the power of the default option | 第62页 |
| 5.6 Carefully position your preferences | 第62-64页 |
| Chapter Six Conclusion and Prospect | 第64-66页 |
| 6.1 Conclusion | 第64-65页 |
| 6.2 Outlook | 第65-66页 |
| Acknowledgements | 第66-67页 |
| References | 第67-69页 |
