A饲料公司产品销售策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-12页 |
| 第2章 相关理论 | 第12-15页 |
| 2.1 PEST理论 | 第12-13页 |
| 2.2 STP理论 | 第13-14页 |
| 2.3 4P理论 | 第14-15页 |
| 第3章 A饲料公司营销环境分析 | 第15-31页 |
| 3.1 A公司外部环境分析 | 第15-24页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第15-19页 |
| 3.1.2 整个畜牧业产业链条分析 | 第19-21页 |
| 3.1.3 饲料行业环境分析 | 第21-23页 |
| 3.1.4 政策情况及发展方向 | 第23-24页 |
| 3.2 A公司内部环境分析 | 第24-26页 |
| 3.2.1 公司简介 | 第24-25页 |
| 3.2.2 营销组织和人员分析 | 第25页 |
| 3.2.3 企业能力分析 | 第25-26页 |
| 3.3 A公司市场环境分析 | 第26-29页 |
| 3.3.1 青岛地区畜牧业发展情况分析 | 第26页 |
| 3.3.2 原料供应市场分析 | 第26-27页 |
| 3.3.3 终端养殖户分析 | 第27页 |
| 3.3.4 饲料市场需求分析 | 第27-28页 |
| 3.3.5 主要竞争对手分析 | 第28-29页 |
| 3.4 公司目前营销问题分析 | 第29-31页 |
| 3.4.1 市场调研分析不足 | 第29页 |
| 3.4.2 市场定位不够准确 | 第29页 |
| 3.4.3 销售模式单一并且渠道缺乏有效的管控 | 第29-30页 |
| 3.4.4 营销人员素质不高并且客户服务水平有限 | 第30页 |
| 3.4.5 促销政策比较散乱 | 第30-31页 |
| 第4章 A饲料公司营销策略的制定 | 第31-41页 |
| 4.1 制定营销策略目标 | 第31页 |
| 4.2 STP制定 | 第31-32页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第31-32页 |
| 4.2.2 目标市场的选择 | 第32页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第32页 |
| 4.3 营销策略的制定 | 第32-41页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第33-34页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第34-35页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第35-38页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第38-41页 |
| 第5章 A饲料公司营销策略实施的保障措施 | 第41-45页 |
| 5.1 加强营销队伍建设 | 第41页 |
| 5.2 加强营销人员日常管理 | 第41-42页 |
| 5.3 健全营销激励机制 | 第42-43页 |
| 5.4 加强市场信息管理 | 第43页 |
| 5.5 提升公司的技术服务意识和水平 | 第43-45页 |
| 第6章 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
