| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第13-14页 |
| 1.4 研究结构 | 第14-15页 |
| 第二章 文献综述 | 第15-21页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2 4P营销策略组合理论 | 第16-17页 |
| 2.3 4E工业品营销策略组合理论 | 第17-19页 |
| 2.3.1 工业品营销 | 第17页 |
| 2.3.2 4E工业品营销策略理论 | 第17-19页 |
| 2.4 分析方法 | 第19-21页 |
| 2.4.1 SWOT分析法 | 第19页 |
| 2.4.2 STP分析法 | 第19页 |
| 2.4.3 PEST分析法 | 第19-21页 |
| 第三章 E压缩机公司中国市场综合分析 | 第21-51页 |
| 3.1 内部环境分析 | 第21-32页 |
| 3.1.1 基本情况 | 第21-23页 |
| 3.1.2 组织结构 | 第23-24页 |
| 3.1.3 产品能力 | 第24-26页 |
| 3.1.4 技术能力 | 第26-28页 |
| 3.1.5 主要客户 | 第28-29页 |
| 3.1.6 营销情况 | 第29-31页 |
| 3.1.7 存在的问题 | 第31-32页 |
| 3.2 宏观环境分析(PEST分析) | 第32-34页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第32页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第32-33页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第33-34页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第34页 |
| 3.3 竞争分析 | 第34-40页 |
| 3.3.1 国产制造商 | 第34-35页 |
| 3.3.2 国外制造商 | 第35-37页 |
| 3.3.3 适用性比较 | 第37-39页 |
| 3.3.4 综合竞争力比较 | 第39-40页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第40-43页 |
| 3.4.1 优势 | 第40页 |
| 3.4.2 劣势 | 第40-41页 |
| 3.4.3 机遇 | 第41-42页 |
| 3.4.4 威胁 | 第42-43页 |
| 3.4.5 小结 | 第43页 |
| 3.5 STP分析 | 第43-51页 |
| 3.5.1 市场细分(S) | 第44-47页 |
| 3.5.2 目标市场选择(T) | 第47-48页 |
| 3.5.3 市场定位(P) | 第48-51页 |
| 第四章 4E市场营销策略组合 | 第51-65页 |
| 4.1 项目营销(projEct) | 第51-55页 |
| 4.1.1 领先者策略 | 第51-52页 |
| 4.1.2 解决方案策略 | 第52-53页 |
| 4.1.3 差异化策略 | 第53-54页 |
| 4.1.4 完善产品线 | 第54-55页 |
| 4.2 价值营销策略(valuE) | 第55-60页 |
| 4.2.1 双币种合同--中国采购中心 China Procurement Center(CPC) | 第55-57页 |
| 4.2.2 本地化采购--中国采购中心 China Procurement Center(CPC) | 第57-58页 |
| 4.2.3 高效节能策略 | 第58-59页 |
| 4.2.4 本地制造准备 | 第59-60页 |
| 4.3 渠道营销策略(procEss) | 第60-62页 |
| 4.3.1 渠道优化 | 第60-61页 |
| 4.3.2 本节结论 | 第61-62页 |
| 4.4 信任营销策略(beliEf) | 第62-65页 |
| 第五章 总结 | 第65-67页 |
| 5.1 研究贡献 | 第65页 |
| 5.2 创新点 | 第65-66页 |
| 5.3 未来展望 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-71页 |
| 研究成果及发表的学术论文 | 第71-73页 |
| 导师和作者简介 | 第73-74页 |
| 附件 | 第74-75页 |