| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 引言 | 第8-11页 |
| 1.1 研究目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 论文的基本框架 | 第9-10页 |
| 1.3 论文创新和不足 | 第10-11页 |
| 第二章 零售业务商业模式的相关理论与研究综述 | 第11-17页 |
| 2.1 零售业务商业模式的相关理论 | 第11-13页 |
| 2.1.1 营销战略 | 第12页 |
| 2.1.2 选定目标市场 | 第12-13页 |
| 2.2 国内外超市企业的营销管理研究现状 | 第13-17页 |
| 2.2.1 国外研究现状和趋势 | 第13-15页 |
| 2.2.2 国内研究现状和趋势 | 第15-17页 |
| 第三章 HQJ超市的营销现状及问题 | 第17-23页 |
| 3.1 HQJ超市主营业务 | 第17页 |
| 3.2 HQJ超市竞争策略 | 第17页 |
| 3.3 HQJ超市营销环境分析 | 第17-20页 |
| 3.3.1 宏观环境分析 | 第18页 |
| 3.3.2 微观环境分析（行业环境分析） | 第18-20页 |
| 3.4 HQJ超市发展策略存在的问题 | 第20-21页 |
| 3.4.1 产品策略中存在的问题 | 第20页 |
| 3.4.2 价格策略中存在的问题 | 第20页 |
| 3.4.3 超市促销策略中存在的问题 | 第20-21页 |
| 3.4.4 超市分销策略中存在的问题 | 第21页 |
| 3.5 HQJ超市总体发展思路 | 第21-23页 |
| 3.5.1 规模化、标准化、现代化的连锁经营 | 第21页 |
| 3.5.2 应增加鲜活商品的种类 | 第21页 |
| 3.5.3 应满足消费者一站式购齐的要求 | 第21-22页 |
| 3.5.4 要做好防盗措施 | 第22-23页 |
| 第四章 HQJ超市零售业务营销策略优化分析 | 第23-29页 |
| 4.1 市场细分 | 第23-24页 |
| 4.2 目标市场的选择 | 第24页 |
| 4.3 市场定位策略 | 第24-25页 |
| 4.4 市场销售策略 | 第25页 |
| 4.5 超市零售业务营销分析 | 第25-27页 |
| 4.5.1 内部环境（SWOT分析） | 第25页 |
| 4.5.2 外部环境（五力模型分析） | 第25-27页 |
| 4.6 HQJ超市的核心竞争力分析 | 第27-29页 |
| 4.6.1 HQJ超市缺乏以价格为竞争优势的核心竞争力 | 第27-28页 |
| 4.6.2 HQJ超市缺乏以差异化为竞争优势的核心竞争力 | 第28页 |
| 4.6.3 HQJ超市没有以集中为竞争优势的核心竞争力 | 第28-29页 |
| 第五章 HQJ超市零售业务的营销策略设计及其对策 | 第29-39页 |
| 5.1 HQJ超市的产品和服务策略 | 第29-31页 |
| 5.1.1 产品策略 | 第29-30页 |
| 5.1.2 服务策略 | 第30-31页 |
| 5.2 HQJ超市的产品组合策略 | 第31页 |
| 5.2.1 陈列方式 | 第31页 |
| 5.2.2 陈列形式 | 第31页 |
| 5.3 磁石策略 | 第31-32页 |
| 5.4 自有品牌策略 | 第32-33页 |
| 5.5 价格策略 | 第33-37页 |
| 5.5.1 参照定价法 | 第34页 |
| 5.5.2 分类加成定价法 | 第34-35页 |
| 5.5.3 尾数定价法 | 第35页 |
| 5.5.4 折扣定价法 | 第35-37页 |
| 5.6 采购策略 | 第37-39页 |
| 第六章 结论与展望 | 第39-41页 |
| 参考文献 | 第41-43页 |
| 致谢 | 第43页 |
