迅达电梯沈阳分公司营销战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第9页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.4 研究内容与研究方法 | 第11-13页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 相关基础理论及方法 | 第13-18页 |
| 2.1 市场营销战略 | 第13页 |
| 2.2 PEST模型 | 第13-14页 |
| 2.3 SWOT分析法 | 第14页 |
| 2.4 波特五力竞争模型 | 第14-15页 |
| 2.5 价值链分析法 | 第15-18页 |
| 第3章 沈阳公司外部营销环境分析 | 第18-32页 |
| 3.1 沈阳公司宏观环境分析 | 第18-25页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第19-21页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2 沈阳公司行业竞争环境分析 | 第25-32页 |
| 3.2.1 波特五力模型分析 | 第25-27页 |
| 3.2.2 主要竞争对手分析 | 第27-32页 |
| 第4章 沈阳公司内部资源能力分析 | 第32-40页 |
| 4.1 沈阳公司发展概况 | 第32-34页 |
| 4.1.1 沈阳公司概况 | 第32-33页 |
| 4.1.2 沈阳公司组织结构 | 第33-34页 |
| 4.2 沈阳公司内部资源分析 | 第34-36页 |
| 4.2.1 沈阳公司产品技术资源分析 | 第34页 |
| 4.2.2 沈阳公司客户资源分析 | 第34-36页 |
| 4.2.3 沈阳公司人力资源分析 | 第36页 |
| 4.3 沈阳公司管理能力分析 | 第36-40页 |
| 4.3.1 沈阳公司营销能力分析 | 第36-38页 |
| 4.3.2 沈阳公司项目管理能力分析 | 第38页 |
| 4.3.3 沈阳公司维保服务能力分析 | 第38-40页 |
| 第5章 沈阳公司营销战略的制定 | 第40-53页 |
| 5.1 沈阳公司SWOT分析 | 第40-42页 |
| 5.1.1 优势分析 | 第40页 |
| 5.1.2 劣势分析 | 第40-41页 |
| 5.1.3 机会分析 | 第41页 |
| 5.1.4 威胁分析 | 第41-42页 |
| 5.2 沈阳公司目标市场选择及市场定位 | 第42-44页 |
| 5.2.1 沈阳公司市场细分 | 第42-43页 |
| 5.2.2 沈阳公司目标市场选择 | 第43-44页 |
| 5.2.3 沈阳公司市场定位 | 第44页 |
| 5.3 沈阳公司产品品牌策略 | 第44-47页 |
| 5.4 沈阳公司价格策略 | 第47-48页 |
| 5.5 沈阳公司营销渠道策略 | 第48-49页 |
| 5.5.1 建设二级分销网络 | 第48-49页 |
| 5.5.2 成立办事处 | 第49页 |
| 5.6 沈阳公司促销策略 | 第49-50页 |
| 5.6.1 人员推销是最主要的促销方式 | 第49页 |
| 5.6.2 利用网络、媒体促销 | 第49-50页 |
| 5.7 沈阳公司关系营销策略 | 第50-53页 |
| 5.7.1 树立“以客户为中心”的经营理念 | 第50页 |
| 5.7.2 了解客户的需求 | 第50页 |
| 5.7.3 提高客户满意度 | 第50-51页 |
| 5.7.4 建立客户关系数据库 | 第51-52页 |
| 5.7.5 培养客户忠诚度 | 第52-53页 |
| 第6章 沈阳公司营销战略实施保障 | 第53-58页 |
| 6.1 建立一支高效务实的营销团队 | 第53-54页 |
| 6.1.1 营销人员招聘 | 第53页 |
| 6.1.2 人才培养 | 第53-54页 |
| 6.2 建设制度保障体系 | 第54-56页 |
| 6.2.1 完善销售管理制度 | 第54页 |
| 6.2.2 完善服务保障制度 | 第54-56页 |
| 6.3 建设沈阳公司企业文化 | 第56-58页 |
| 6.3.1 建立以人为本的企业文化 | 第56页 |
| 6.3.2 建设营销行为文化 | 第56-57页 |
| 6.3.3 建设内部沟通型文化 | 第57页 |
| 6.3.4 建设企业环境文化 | 第57-58页 |
| 第7章 结束语 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
