SANY大客户营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-10页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第6-7页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第6-7页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第7页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第7-9页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第7页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第7-9页 |
| 1.3 技术路线 | 第9-10页 |
| 2 相关理论综述 | 第10-13页 |
| 2.1 概念界定 | 第10-11页 |
| 2.1.1 大客户 | 第10页 |
| 2.1.2 大客户营销 | 第10-11页 |
| 2.2 营销4P组合 | 第11页 |
| 2.3 主要理论工具 | 第11-13页 |
| 2.3.1 PEST模型 | 第11-12页 |
| 2.3.2 五力分析模型 | 第12页 |
| 2.3.3 SWOT分析 | 第12-13页 |
| 3 外部环境分析 | 第13-27页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第13-20页 |
| 3.1.1 政治因素分析 | 第13-14页 |
| 3.1.2 经济因素分析 | 第14-17页 |
| 3.1.3 社会因素分析 | 第17-19页 |
| 3.1.4 技术因素分析 | 第19-20页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第20-22页 |
| 3.2.1 行业概述 | 第20-21页 |
| 3.2.2 行业分类 | 第21-22页 |
| 3.2.3 行业特点 | 第22页 |
| 3.2.4 行业趋势 | 第22页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第22-26页 |
| 3.4 外部环境总结 | 第26-27页 |
| 4 内部环境分析 | 第27-33页 |
| 4.1 公司资源分析 | 第27-29页 |
| 4.2 公司能力分析 | 第29-30页 |
| 4.3 营销现状分析 | 第30-32页 |
| 4.3.1 营销组织架构 | 第30页 |
| 4.3.2 现状分析 | 第30-32页 |
| 4.3.3 面临的问题及挑战 | 第32页 |
| 4.4 内部环境总结 | 第32-33页 |
| 5 SANY大客户分析及营销策略制定 | 第33-43页 |
| 5.1 SWOT分析 | 第33-35页 |
| 5.2 大客户STP分析 | 第35-37页 |
| 5.2.1 大客户市场细分 | 第35-36页 |
| 5.2.2 大客户目标市场 | 第36页 |
| 5.2.3 大客户目标定位 | 第36-37页 |
| 5.3 SANY大客户营销策略的制定 | 第37-41页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第37-38页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第38页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第38-40页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第40-41页 |
| 5.4 SANY公司大客户精细化营销策略 | 第41-43页 |
| 5.4.1 信息管理策略 | 第41页 |
| 5.4.2 动态管理策略 | 第41页 |
| 5.4.3 快速反应策略 | 第41-43页 |
| 6 SANY大客户营销策略的实施保障 | 第43-46页 |
| 6.1 产品质量保障 | 第43-44页 |
| 6.2 售后服务保障 | 第44页 |
| 6.3 人员制度保障 | 第44-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-50页 |
