| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-26页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的理论基础及文献综述 | 第12-23页 |
| 1.2.1 薪酬管理理论 | 第12-15页 |
| 1.2.2 激励管理理论 | 第15-18页 |
| 1.2.3 国内外相关研究文献综述 | 第18-23页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第23-26页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第23-24页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第24-26页 |
| 第2章 中华保险湖南分公司销售人员薪酬激励现状分析 | 第26-34页 |
| 2.1 公司发展概况 | 第26-28页 |
| 2.1.1 公司的历史沿革 | 第26-27页 |
| 2.1.2 公司的组织架构 | 第27页 |
| 2.1.3 公司的发展战略 | 第27页 |
| 2.1.4 公司的人力资源管理模式 | 第27-28页 |
| 2.2 公司销售人员薪酬激励现状 | 第28-31页 |
| 2.2.1 现行销售团队的构成 | 第28-29页 |
| 2.2.2 销售人员现行的薪酬体系分析 | 第29-30页 |
| 2.2.3 销售人员现行薪酬激励方式 | 第30-31页 |
| 2.3 公司销售人员薪酬激励存在的主要问题 | 第31-34页 |
| 2.3.1 薪酬激励管理制度不健全 | 第31-32页 |
| 2.3.2 薪酬结构设计欠科学合理 | 第32页 |
| 2.3.3 缺乏有效的行业薪酬市场调查 | 第32-33页 |
| 2.3.4 缺乏有效的激励措施 | 第33-34页 |
| 第3章 中华保险湖南分公司销售人员薪酬激励优化方案设计 | 第34-45页 |
| 3.1 销售人员薪酬激励优化方案设计的指导思想和原则 | 第34-36页 |
| 3.1.1 方案设计的指导思想 | 第34-35页 |
| 3.1.2 方案设计的原则 | 第35-36页 |
| 3.2 国内外保险行业销售人员薪酬激励经验借鉴 | 第36-38页 |
| 3.2.1 国外保险行业销售人员薪酬激励的先进经验 | 第36-37页 |
| 3.2.2 国内保险行业销售人员薪酬激励的先进经验 | 第37-38页 |
| 3.2.3 国内外先进经验给中华保险销售人员薪酬激励的启示 | 第38页 |
| 3.3 销售人员薪酬激励优化方案设计 | 第38-45页 |
| 3.3.1 完善销售人员薪酬管理制度 | 第38-39页 |
| 3.3.2 优化销售人员薪资结构 | 第39-41页 |
| 3.3.3 做好行业内薪酬市场调查 | 第41-43页 |
| 3.3.4 构建多种形式的激励与约束机制 | 第43-45页 |
| 第4章 中华保险湖南分公司销售人员薪酬激励优化方案的实施 | 第45-54页 |
| 4.1 方案实施的指导思想及基本原则 | 第45-47页 |
| 4.1.1 方案实施的指导思想 | 第45-46页 |
| 4.1.2 方案实施的基本原则 | 第46-47页 |
| 4.2 薪酬激励优化方案的实施步骤 | 第47-49页 |
| 4.2.1 前期导入与培训 | 第47-48页 |
| 4.2.2 中期跟进与督导 | 第48页 |
| 4.2.3 后期评估与修正 | 第48-49页 |
| 4.3 薪酬激励优化方案的保障措施 | 第49-50页 |
| 4.3.1 制度保障 | 第49页 |
| 4.3.2 组织保障 | 第49-50页 |
| 4.3.3 人员保障 | 第50页 |
| 4.4 薪酬激励优化方案实施的预期效果 | 第50-54页 |
| 4.4.1 提升销售业绩 | 第50-51页 |
| 4.4.2 改进服务质量 | 第51-52页 |
| 4.4.3 稳定销售队伍 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
