| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第14-20页 |
| 1.2.1 营销渠道管理的理论基础 | 第14-18页 |
| 1.2.2 家用医疗器械渠道管理文献综述 | 第18-20页 |
| 1.3 研究思路与论文框架 | 第20-22页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第20页 |
| 1.3.2 论文框架 | 第20-22页 |
| 第2章 OHC中国公司营销渠道管理现状分析 | 第22-36页 |
| 2.1 OHC中国公司现状 | 第22-31页 |
| 2.1.1 OHC中国公司基本情况 | 第22页 |
| 2.1.2 OHC中国公司面临的市场环境分析 | 第22-31页 |
| 2.2 OHC中国公司的营销渠道现状 | 第31页 |
| 2.3 OHC中国公司营销渠道管理存在的问题分析 | 第31-36页 |
| 2.3.1 二三级城市渠道建设薄弱与覆盖不足 | 第32-33页 |
| 2.3.2 渠道内部冲突较为严重 | 第33-34页 |
| 2.3.3 渠道成员忠诚度降低与渠道满意度不高 | 第34-36页 |
| 第3章 OHC中国公司营销渠道管理改进策略 | 第36-46页 |
| 3.1 二三级市场的渠道成员选择策略 | 第36-38页 |
| 3.1.1 二三级市场开发评估因素 | 第36页 |
| 3.1.2 二三级市场渠道成员选择 | 第36-38页 |
| 3.1.3 渠道成员的优化与管理 | 第38页 |
| 3.2 提高渠道冲突管理能力策略 | 第38-41页 |
| 3.2.1 明确渠道冲突的管理目标 | 第39页 |
| 3.2.2 对恶意窜货进行渠道管理 | 第39-40页 |
| 3.2.3 电子商务下的渠道协调 | 第40-41页 |
| 3.3 提高渠道满意度与忠诚度策略 | 第41-46页 |
| 3.3.1 加强渠道激励 | 第42-43页 |
| 3.3.2 通过加强培训巩固渠道体系 | 第43-44页 |
| 3.3.3 加大市场推广方面的支持力度 | 第44-46页 |
| 第4章 OHC中国公司营销渠道管理改进的保障措施 | 第46-50页 |
| 4.1 确立市场导向的营销理念 | 第46-47页 |
| 4.1.1 市场导向的基本概念 | 第46页 |
| 4.1.2 市场导向在OHC中国公司渠道管理中的应用 | 第46-47页 |
| 4.2 加快人才本土化与加强渠道管理团队建设 | 第47-48页 |
| 4.2.1 加快高层管理人员的人才本土化 | 第47-48页 |
| 4.2.2 加强建设稳定高效的渠道管理团队 | 第48页 |
| 4.3 加速推进渠道信息化管理的建设 | 第48-49页 |
| 4.4 调整组织结构以对渠道管理改进予以组织保障 | 第49-50页 |
| 4.4.1 组织结构与渠道战略的相互作用 | 第49页 |
| 4.4.2 建立专职部门以加强电商渠道管理 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |