日立商用中央空调华南区域营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-14页 |
| ·选题背景与意义 | 第10-12页 |
| ·研究内容及结构框架 | 第12-14页 |
| 第二章 工业品营销特点及市场营销理论 | 第14-21页 |
| ·市场分析理论 | 第14-16页 |
| ·宏观环境分析 | 第14页 |
| ·波特五力分析模型 | 第14-16页 |
| ·价值链分析理论 | 第16页 |
| ·STP 理论 | 第16-17页 |
| ·工业品市场营销理论 | 第17-20页 |
| ·工业品定义及工业品市场特征 | 第17-18页 |
| ·工业品购买的一般程序 | 第18-20页 |
| ·市场营销组合策略理论 | 第20-21页 |
| 第三章 海信日立公司营销环境分析 | 第21-40页 |
| ·海信日立市场宏观环境分析 | 第21-23页 |
| ·经济环境因素 | 第21页 |
| ·政治环境因素 | 第21-22页 |
| ·社会环境因素 | 第22页 |
| ·技术环境因素 | 第22-23页 |
| ·中央空调行业市场分析 | 第23-29页 |
| ·行业基本概况 | 第23-24页 |
| ·中央空调的市场空间与品牌格局 | 第24-26页 |
| ·变频多联式中央空调市场空间及产品特性 | 第26-29页 |
| ·数码涡旋空调机组 | 第29页 |
| ·海信日立公司竞争环境分析 | 第29-40页 |
| ·行业主要竞争对手分析 | 第29-34页 |
| ·供应商分析 | 第34-36页 |
| ·顾客分析 | 第36-38页 |
| ·渠道分析 | 第38-40页 |
| 第四章 海信日立公司内部环境及现状分析 | 第40-54页 |
| ·海信日立内部环境分析 | 第40-49页 |
| ·海信日立公司的形成与发展 | 第40-42页 |
| ·海信日立公司营销能力 | 第42-44页 |
| ·海信日立研发能力 | 第44页 |
| ·海信日立生产及质量控制能力 | 第44-46页 |
| ·海信日立产品优势 | 第46-48页 |
| ·其它相关能力 | 第48-49页 |
| ·海信日立存在问题分析 | 第49-54页 |
| ·市场营销问题 | 第49-52页 |
| ·内部管理问题 | 第52-54页 |
| 第五章 华南区域目标市场定位及竞争战略 | 第54-65页 |
| ·海信日立华南区域市场细分 | 第54-56页 |
| ·海信日立目标市场选择 | 第56-61页 |
| ·选择目标市场应考虑的因素 | 第56-60页 |
| ·目标市场选择结论 | 第60-61页 |
| ·海信日立华南区域目标市场定位 | 第61-63页 |
| ·海信日立市场挑战者战略 | 第63-65页 |
| 第六章 海信日立华南区域市场营销策略 | 第65-87页 |
| ·商用项目大客户顾客营销策略 | 第65-73页 |
| ·影响商用项目销售采购的重要因素及过程 | 第65-67页 |
| ·中央空调商用项目销售中大客户顾客销售 | 第67-70页 |
| ·中央空调商用项目销售的四轮驱动策略 | 第70-73页 |
| ·以渠道为目标的营销策略 | 第73-76页 |
| ·海信日立经销商选择 | 第73-75页 |
| ·核心经销商的培养与合作 | 第75-76页 |
| ·培训优秀营销人才的策略 | 第76-81页 |
| ·中央空调产品销售人员的功能与作用 | 第76-77页 |
| ·中央空调销售人员应具备的素质 | 第77-78页 |
| ·营销人员培训内容 | 第78-81页 |
| ·市场推广营销策略 | 第81-87页 |
| ·面向行业（设计院）推广部分 | 第82-83页 |
| ·面向甲方推广 | 第83-87页 |
| 第七章 结论 | 第87-89页 |
| ·论文研究总结 | 第87-88页 |
| ·研究的创新性和局限性 | 第88页 |
| ·前景展望 | 第88-89页 |
| 致谢 | 第89-90页 |
| 参考文献 | 第90-92页 |
