| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 选题背景 | 第12-14页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第14-15页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第14-15页 |
| 1.2.2 理论意义 | 第15页 |
| 1.2.3 实践意义 | 第15页 |
| 1.3 文献综述 | 第15-19页 |
| 1.3.1 国内相关研究文献综述 | 第16-17页 |
| 1.3.2 国外相关研究文献综述 | 第17-18页 |
| 1.3.3 国内外文献评述 | 第18-19页 |
| 1.4 研究内容 | 第19页 |
| 1.5 研究思路与方法 | 第19-21页 |
| 第2章 市场营销相关理论基础 | 第21-25页 |
| 2.1 STP市场营销理论概述 | 第21-22页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第21页 |
| 2.1.2 目标市场选择 | 第21-22页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第22页 |
| 2.2 4Ps营销理论 | 第22-24页 |
| 2.2.1 产品 | 第22-23页 |
| 2.2.2 价格 | 第23页 |
| 2.2.3 渠道 | 第23页 |
| 2.2.4 促销 | 第23-24页 |
| 2.3 本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 L公司内外部环境分析 | 第25-42页 |
| 3.1 L公司简介 | 第25-28页 |
| 3.1.1 L公司概况 | 第25-26页 |
| 3.1.2 公司组织架构 | 第26-28页 |
| 3.1.3 公司经营状况 | 第28页 |
| 3.2 L公司外部环境因素分析 | 第28-30页 |
| 3.2.1 政治环境因素 | 第28-29页 |
| 3.2.2 经济环境因素 | 第29页 |
| 3.2.3 社会环境因素 | 第29-30页 |
| 3.2.4 科技环境因素 | 第30页 |
| 3.3 行业环境分析 | 第30-36页 |
| 3.3.1 行业内现有的竞争者 | 第31-33页 |
| 3.3.2 新进入者的威胁 | 第33-34页 |
| 3.3.3 供应商讨价还价的能力 | 第34页 |
| 3.3.4 客户讨价还价的能力 | 第34-35页 |
| 3.3.5 替代品的威胁 | 第35-36页 |
| 3.4 SWOT矩阵分析L公司内外部环境 | 第36-40页 |
| 3.4.1 优势 | 第36-37页 |
| 3.4.2 劣势 | 第37-38页 |
| 3.4.3 机会 | 第38-39页 |
| 3.4.4 威胁 | 第39页 |
| 3.4.5 内外部因素评估 | 第39-40页 |
| 3.5 本章小结 | 第40-42页 |
| 第4章 L公司端子连接器市场营销现状及存在问题分析 | 第42-50页 |
| 4.1 L公司端子连接器事业部概况和组织架构 | 第42-44页 |
| 4.2 L公司端子连接器产品 | 第44-45页 |
| 4.3 L公司端子连接器市场营销现状及主要问题 | 第45-49页 |
| 4.3.1 产品市场定位不清晰 | 第46页 |
| 4.3.2 产品线少，产品不具备差异性 | 第46-47页 |
| 4.3.3 拓展渠道有限 | 第47-48页 |
| 4.3.4 市场推广活动少 | 第48页 |
| 4.3.5 销售内部管理 | 第48-49页 |
| 4.4 本章小结 | 第49-50页 |
| 第5章 L公司端子连接器的市场营销策略改进方案设计 | 第50-61页 |
| 5.1 L公司汽车端子连接器目标市场定位 | 第50-54页 |
| 5.1.1 车型车系地理位置市场细分 | 第50-51页 |
| 5.1.2 乘用车目标市场 | 第51-52页 |
| 5.1.3 中高端市场定位 | 第52-53页 |
| 5.1.4 定量战略计划矩阵 | 第53-54页 |
| 5.2 基于 4Ps的营销策略设计 | 第54-60页 |
| 5.2.1 满足客户需求的产品开发策略 | 第54-56页 |
| 5.2.2 价格策略与成本优化策略 | 第56-57页 |
| 5.2.3 渠道策略与便利性策略相结合 | 第57-58页 |
| 5.2.4 市场宣传策略 | 第58-60页 |
| 5.3 本章小结 | 第60-61页 |
| 第6章 L公司端子连接器市场营销战略实施方案保障 | 第61-66页 |
| 6.1 实施计划 | 第61-62页 |
| 6.2 实施保障 | 第62-65页 |
| 6.2.1 技术保障 | 第62页 |
| 6.2.2 组织结构保障 | 第62-64页 |
| 6.2.3 财务保障 | 第64页 |
| 6.2.4 人力资源保障 | 第64-65页 |
| 6.3 本章小结 | 第65-66页 |
| 第7章 结论 | 第66-68页 |
| 7.1 基本结论 | 第66-67页 |
| 7.2 本文研究中的不足 | 第67页 |
| 7.3 后续研究展望 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 索引 | 第70-71页 |